近日，银河证券研究所基金研究总监王群航频频受到各地券商的邀请，主讲基金销售理念与技巧。与此相类似的是，一些中小券商纷纷调配人马，充实基金销售队伍。随着今年以来基金销售的火热，券商越来越认识到基金销售这快蛋糕的巨大魅力，而转变营销理念、提高营销技巧，在大银行垄断的基金销售争抢一杯羹，成为各中小券商面临的一大难题。

　　据王群航透露，近来券商邀请他去做关于基金销售理念、技巧与服务方面的讲座。“在基金销售领域，一直以来都是银行一家独大，券商要抢得一杯羹，就必须在销售理念与服务上下功夫。”王群航表示，券商的业绩和利润与股市行情密切相关，也因此带来券商的利润增长具有一定被动性，“靠天吃饭”的特征非常明显。券商要摆脱依靠经纪、自营等利润来源的单一性，就必须挖掘新的盈利“蓝海”。

　　从目前的现状来看，券商在基金营销市场所占的比例过小。统计显示，券商和其他销售渠道占比仅在20%左右。而相比银行，券商虽然在网点的布局上明显处于劣势，但券商的客户服务人员对市场的了解和掌握程度略胜一筹，如果做好对客户的服务，券商在基金销售市场毫无疑问会越来越强。