收入达到EDP四成　价格高于常规公开化课程---

　　“招商局集团青年骨干培训”、“中国北东亚地区松下集团经营后备管理培训”……如此这般的培训项目越来越多地出现在商学院的校园里。据了解，这种被称为“公司定制课程”式的培训正在内地商学院的高层管理培训教学中逐渐走红，在某些商学院，定制式培训已经占到EDP培训总量的40％以上。

　　■定制化课程价格不菲

　　“国际化经营团队的经营与管理、国际化组织结构设计与变革管理、国际化学习型组织的创建、国际化资本运营、国际化运作风险控制与危机管理”，这一连串极具国际化味道的课程名单，是早些时候北大光华管理学院EDP中心为TCL量身定制的“企业国际化”培训内容，它也是国内第一份专门针对中国企业国际化问题而设计的企业培训课程。

　　事实上TCL与北大光华的培训合作最早始于2004年4月，当时双方正式签署了“战略知识联盟合作关系协议”。据了解，TCL做此举动是因为在2003年11月TCL在与法国汤姆逊集团关于电视业务合并及重组的谈判过程中，痛感国际化知识和人才储备的不足，因此在与光华管理学院的商谈中一拍即合，确定了“国际化”这个第一阶段合作主题。

　　据介绍，这一定制式课程中，在北大光华根据TCL自身的需求以及受训对象的知识状态，定制针对TCL中高层管理人员的培训课程。EDP中心委派专职项目经理，在包括培训咨询、方案确定、协议签订、课程准备、培训实施和培训评估的运作流程中全程追踪管理，实施过程中反馈回来的信息将成为后续合作的基础。

　　“企业发展的需要与员工的知识现状始终存在着鸿沟，这种鸿沟不可能通过一次两次培训解决。TCL对国际化人才的迫切需求与人才自身的发展也同样存在着鸿沟，我们试图通过‘战略知识联盟'的合作，来消除鸿沟。”TCL集团人力资源总监虞跃明说。实践证明，TCL与北大光华的合作是相当成功的，这个内含六个模块的“企业国际化”课程今天已成为北大光华企业内训方面的常设课程。

　　与松下中国公司和招商局集团合作定制培训课程也是北大光华的一次典型案例。据介绍，松下和招商局集团派出的培训对象都是公司里的重点储备人才，有的参加完培训就可能被提拔，有的则是已划入选拔范围，考虑到是一次骨干人才方面的培训，北大光华则在对这两家企业旗下多家分公司进行调研的基础上，最终制定了一个包括战略、人力资源等全方位内容的培训计划，“考虑到参加培训的这部分人未来会在企业中主管一方，甚至是决策性人物，因此我们的课程没有集中在某一个或几个题目上，而是覆盖面较广，讲授课程门类齐全。”北大光华管理学院EDP中心的刘新说。

　　定制化课程的培训目标更准确，不过它的价格也比平常的高层经理培训价格要高。有消息说，按照目前的市场价格，定制式课程培训平均一人一天要收费几千元，一个内训课程下来要几万元。

　　■收入占到四成

　　公司定制课程异军突起是近一两年间的事，但几家著名商学院的信息显示，这种新事物势头上升之快令人惊讶。

　　“如果可以不做常规的公开化培训课程，我们可以全部都投入来做定制化课程培训。”中欧国际工商学院高层经理培训执行主任刘涌洁称目前公司定制课程的市场需求极大。据了解，目前仅中欧一家而言，每年有50家以上的公司与之联手定制培训课程，培训总量占到其EDP的40％以上。

　　对于另外两家在京的名校清华经管、北大光华来说，虽然定制课程在EDP占比上可能不如中欧，但数量也在不断上升。业内人士分析说，近几年来国内企业进军海外的势头一浪高过一浪，内地的产业整合也一直在持续进行，在这种大背景下，企业内部需要知识更新，需要更全面的人才，这样就自然需要更多专门量身定做的培训课程。

　　事实上不同的企业面临着不同的难题，从企业国际化、人力资源到物流管理，都需要商学院对症下药，正是出于这个角度考虑，北大光华、中欧、清华经管等都就不同的企业问题开创了多个主题的课程，而且取得不错的效果。