分享会时间：2014年1月10日下午1:30-5:00（下午1:15签到入场）
分享会地点：深圳市福田区（具体培训地点将在参会确认函上注明）
适合对象：　金融机构财富管理销售团队管理人员、营销团队长、营销骨干
分享会费用：免费。本课程属于浦瑞课程分享会系列活动之一，诚邀我们的客户参加，每家金融机构赠送2个名额，差旅费由参会者自理。
课程目标：　初步了解财富管理行业与高净值客户接触与交流的要领、经典成功的销售流程，分享目前行业内较成功的销售队伍训练方法与管理结构。

课程提纲（半天3.5小时）：

第一单元 未来财富管理销售人员的定位 1、对财富管理服务模式的理解 2、良好销售立场的建立 3、高净值客户成交原因的深度解析【成交案例】 第二单元 经典成功销售流程简介 1、销售流程的模型介绍 2、销售关键步骤的把握

第三单元 优秀销售人员的训练方法 1、销售流程的诊断方法 2、实战销售案例的分析方法 3、教练式销售辅导技术简介 4、实战案例现场分析互动 第四单元 销售队伍的管理逻辑 1、做清醒的管理者 2、管理的思维结构 3、应避免的误区

讲师简介：Lemon Shi，中文与工程双学士学位，具有心理咨询师、EAP咨询师和企业培训师、国际注册金融策划师（CFP）和金融分析师（CFA）的培训师、表达训练的SRT授权训练师、中国金融训练师协会专家级会员、中国银联白金俱乐部特约讲师、西点军校组织领导力教程认证教练、领导力和团队训练课程特约培训师等资格，同时也是多家高等院校客座专家团成员。Lemon有着近20年的金融行业从业经验与长达17年的销售一线实战经验，经历了销售模式的多次转型，熟悉全国各地的地域文化与市场特征，精通金融、营销、保险及相关法律知识，从销售最基层做起，直到成为全国区销售渠道的高阶管理人员，近年潜心研究高端客户的心理与交往体验，擅长为营销人员提供高端客户营销培训、为营销管理人员提供销售团队训练与管理培训，在财富管理行业中积累了丰富的实践经验。曾为多家金融机构、企业与高等院校进行过有效的营销与营销管理训练。
　　Lemon曾经担任世界50强企业中国区销售渠道总监和销售技术总监，目前担任国内财富管理行业龙头企业的培训总监，曾在国内外多家著名公司负责编写全系列的员工训练教材与员工培训工作。Lemon的课程具有主题鲜明、见解独到与领先、分析深刻，善于引发思考的特点，授课风格幽默，善于调动课堂气氛，互动感极佳，同时思路严谨，学员课后普遍反应是受到的启发与影响很深。Lemon已提供培训服务的金融机构包括中国工商银行、中国农业银行、招商银行、中国建设银行、新华信托、恒泰证券、华鑫证券、平安保险、太平洋人寿、新华保险、AXA保险、太平人寿、民生保险、嘉禾人寿、建信人寿、泛华保险中介、瑞盈财富、睿安保理等。

报名方法：名额有限，请速报名，可直接回复本邮件报名，也可点击这里在线报名，或将报名信息传真到0755－83260201。我们将根据报名情况发送参会确认函，参会者届时持确认函参加。非常感谢您的信任和参与！
联系人：
杨先生，电话：0755-88302553×16；邮箱：cft@cftchina.com
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