本邮件是浦瑞2014年7月9日核心大客户营销实战技巧课程分享会邀请函,如果您无法正常浏览,请点击这里
分享会时间:2014年7月9日下午2:00-5:00(下午1:45签到入场)
分享会地点:深圳市福田区(具体培训地点将在参会确认函上注明)
适合对象: 金融行业需要甄选销售课程的培训经理和销售团队负责人
分享会费用:免费。本课程属于浦瑞课程分享会系列活动之一,诚邀我们的服务对象参加,每家金融机构赠送2个名额,差旅费由参会者自理。
资深销售人员的困惑:
1、为什么相同的产品,不同销售人员的业绩却能相差几十倍?
2、为什么有些销售人员工作多年,但业绩却还是停滞不前?
3、为什么销售人员总是和客户的关系停留在“表层”而无法进入“深层”?
课程目标:客户,是销售决胜的筹码,是利润的源泉,是企业和个人竞争力的最终体现。本次分享会着重阐述赢得客户的理念和方法,理论加上实战,在课上结合诸多行之有效的营销案例,一一分析、各个击破,让那些曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
课程提纲(半天3小时):

第一单元 深度了解客户
销售人员的四种自我定位
了解核心大客户的数量、定义、认同的价值
保有现有优质客户及开发深度客户关系

第二单元 战略营销
战略营销的概念和关键点
机构客户和个人大客户的区别
核心客户拜访前的各种准备
战略营销中的两个原则、四个技巧
战略营销中CUTE理论
讨论:如何在机构客户中培养教练?

第三单元 留住大客户
如何满足客户的金融和非金融需求
如何体现我们的价值
如何跟客户推进信任关系
成功运用转介绍
五星级的服务留住大客户
销售精英来自于严格的活动量管理
提升专业营销素质,赢向未来!

讲师简介:夏船先生,美国百万圆桌顶尖会员。拥有20年金融营销工作经验,期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项(如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003-2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名;2003年带领的直辖团队上海公司排名第一等)。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供近1000场培训,学员超过70000人。在长期销售实战经验的基础上,夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结,形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练,帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧,大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升,获得业界广泛好评。
  夏先生的核心销售培训课程包括:
1、 金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天;
2、 金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天;
3、 金融行业机构客户战略营销技巧培训2天;
  到2014年5月,夏先生已经为120多家金融企业(包括19家银行及其分行、39家基金公司或其渠道、47家证券公司、19家其它金融企业等)提供过逾900场各类营销培训效果良好:
已经提供培训的39家基金公司:宝盈基金、博时基金、长盛基金、长信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金、国海富兰克林基金、国金通用基金、国泰基金、光大保德信基金、海富通基金(2期)、华安基金、华宝兴业基金、华商基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、汇丰晋信基金、汇添富基金(2期)、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金、摩根士丹利华鑫基金、南方基金、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金(3期)、信达澳银基金、兴业全球基金、易方达基金、银华基金、招商基金、中海基金等39家基金公司或其渠道;
已经提供培训的19家银行(排名不分先后,按照名称拼音顺序排列):北京银行3期(长沙分行、济南分行)、广州农商银行2期、泉州银行、华夏银行长沙分行、交通银行4期(总行个人金融业务部、上海分行、沈阳分行)、平安银行3期(总行公司业务部、武汉分行)、上海浦东发展银行8期(杭州分行、温州分行、深圳分行、重庆分行)、兴业银行12期(深圳分行、沈阳分行、太原分行、上海分行)、厦门国际银行珠海分行、厦门银行、招商银行153期(总行零售银行部、招银大学、电话银行中心、北京分行、长沙分行、成都分行、重庆分行、大连分行、佛山分行、福州分行、广州分行、哈尔滨分行、合肥分行、济南分行、兰州分行、南昌分行、南京分行、青岛分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋围支行、深圳福田支行、沈阳分行、太原分行、武汉分行、乌鲁木齐分行、无锡江阴支行、西安分行、西安榆林支行、厦门分行、扬州分行等)、中国光大银行14期(总行零售业务部、上海分行、郑州分行、宁波分行)、中国民生银行7期(广州分行、长沙分行)、中国建设银行9期(安徽省分行、大连分行、上海分行、深圳分行)、中国工商银行42期(总行个金业务部、安徽省分行、重庆分行、广东省分行、广西区分行、广西区分行营业部、黑龙江省分行、湖南省分行、江苏省分行、江西省分行、宁夏分行、山东省分行、陕西省分行、沈阳分行、云南省分行、云南省分行营业部、浙江省分行营业部、东莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金华分行)、中国农业银行16期(总行个金业务部、广东省分行、云南省分行、贵州省分行、湖北省分行、无锡分行、盐城分行、泰州分行、上海分行、上海黄浦支行、上海五角场支行)、中国银行20期(中国银行上海分行、上海黄浦支行、上海静安支行、上海卢湾支行、上海浦东分行、上海杨浦支行、广东省分行、湛江分行、番禺分行、汕头分行、东莞分行)、中国邮储银行安徽分行、中信银行8期(总行零售部、长沙分行、长春分行、青岛分行、昆明分行、郑州分行)等19家银行;
已经提供培训的47家证券公司:安信证券11期(经纪业务部、股票销售交易部、资产管理部)、渤海证券、财富里昂证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券12期(总部培训中心)、大同证券、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券、东莞证券、东吴证券2期(经纪业务部)、光大证券4期(客服中心、股票销售交易部、东莞分公司)、广发证券9期(经纪业务部、客服部、机构部、湖北分公司、珠海分公司)、广州证券3期(总部)、国联证券2期、国泰君安证券37期(零售业务总部、各地营业部、资产管理部)、国信证券5期(经纪事业部、广州分公司)、国元证券4期(总部、佛山分公司)、海通证券广东分公司3期、红塔证券、华宝证券、华福证券、华泰联合证券12期(各地营业部巡回)、华泰证券14期(总部、营业部巡回)、华西证券3期(总部后备干部)、金元证券7期(各地营业部巡回)、联讯证券、齐鲁证券珠海营业部、上海证券2期(总部)、申银万国证券、世纪证券、天源证券2期(总部)、万联证券、五矿证券、西部证券、湘财证券、信达证券2期(总部、深圳营业部)、兴业证券2期(总部、福州营业部)、招商证券10期(总部、深圳分公司)、中投证券6期(股票销售交易部、研究所、营业部)、中信建投证券18期(总部、各地营业部巡回)、中信万通证券、中信证券7期(股票销售交易部、债券部、投资顾问巡回培训)、中邮证券等47家证券公司及湖南省证券业协会(2期)等;
已经提供培训的19家其它金融机构:华宝信托、杭州工商信托、华润深国投、中融信托2期;大唐财富、锦安财富;华泰资产、中国人保资产管理;长江期货4期、东吴期货、方正期货、格林期货、国联期货、华泰长城期货、万达期货、西部期货、中信建投期货、中投天琪期货、招商期货等。

报名方法:名额有限,请速报名,可直接回复本邮件报名,也可点击这里在线报名,或将报名信息传真到0755-83260201。我们将根据报名情况发送参会确认函,参会者届时持确认函参加。非常感谢您的关注和参与!
联系人:
杨先生,电话:0755-88302553×16;邮箱:cft@cftchina.com
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核心大客户营销实战技巧课程分享会报名表
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