第一单元 深度了解客户 第二单元 战略营销 |
第三单元 留住大客户 |
讲师简介：夏船先生，美国百万圆桌顶尖会员。拥有20年金融营销工作经验，期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项（如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003－2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名；2003年带领的直辖团队上海公司排名第一等）。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供近1000场培训，学员超过70000人。在长期销售实战经验的基础上，夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结，形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练，帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧，大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升，获得业界广泛好评。
夏先生的核心销售培训课程包括：
1、 金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天；
2、 金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天；
3、 金融行业机构客户战略营销技巧培训2天；
到2014年5月，夏先生已经为120多家金融企业（包括19家银行及其分行、39家基金公司或其渠道、47家证券公司、19家其它金融企业等）提供过逾900场各类营销培训效果良好：
已经提供培训的39家基金公司：宝盈基金、博时基金、长盛基金、长信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金、国海富兰克林基金、国金通用基金、国泰基金、光大保德信基金、海富通基金（2期）、华安基金、华宝兴业基金、华商基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、汇丰晋信基金、汇添富基金（2期）、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金、摩根士丹利华鑫基金、南方基金、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金（3期）、信达澳银基金、兴业全球基金、易方达基金、银华基金、招商基金、中海基金等39家基金公司或其渠道；
已经提供培训的19家银行（排名不分先后，按照名称拼音顺序排列）：北京银行3期（长沙分行、济南分行）、广州农商银行2期、泉州银行、华夏银行长沙分行、交通银行4期（总行个人金融业务部、上海分行、沈阳分行）、平安银行3期（总行公司业务部、武汉分行）、上海浦东发展银行8期（杭州分行、温州分行、深圳分行、重庆分行）、兴业银行12期（深圳分行、沈阳分行、太原分行、上海分行）、厦门国际银行珠海分行、厦门银行、招商银行153期（总行零售银行部、招银大学、电话银行中心、北京分行、长沙分行、成都分行、重庆分行、大连分行、佛山分行、福州分行、广州分行、哈尔滨分行、合肥分行、济南分行、兰州分行、南昌分行、南京分行、青岛分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋围支行、深圳福田支行、沈阳分行、太原分行、武汉分行、乌鲁木齐分行、无锡江阴支行、西安分行、西安榆林支行、厦门分行、扬州分行等）、中国光大银行14期（总行零售业务部、上海分行、郑州分行、宁波分行）、中国民生银行7期（广州分行、长沙分行）、中国建设银行9期（安徽省分行、大连分行、上海分行、深圳分行）、中国工商银行42期（总行个金业务部、安徽省分行、重庆分行、广东省分行、广西区分行、广西区分行营业部、黑龙江省分行、湖南省分行、江苏省分行、江西省分行、宁夏分行、山东省分行、陕西省分行、沈阳分行、云南省分行、云南省分行营业部、浙江省分行营业部、东莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金华分行）、中国农业银行16期（总行个金业务部、广东省分行、云南省分行、贵州省分行、湖北省分行、无锡分行、盐城分行、泰州分行、上海分行、上海黄浦支行、上海五角场支行）、中国银行20期（中国银行上海分行、上海黄浦支行、上海静安支行、上海卢湾支行、上海浦东分行、上海杨浦支行、广东省分行、湛江分行、番禺分行、汕头分行、东莞分行）、中国邮储银行安徽分行、中信银行8期（总行零售部、长沙分行、长春分行、青岛分行、昆明分行、郑州分行）等19家银行；
已经提供培训的47家证券公司：安信证券11期（经纪业务部、股票销售交易部、资产管理部）、渤海证券、财富里昂证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券12期（总部培训中心）、大同证券、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券、东莞证券、东吴证券2期（经纪业务部）、光大证券4期（客服中心、股票销售交易部、东莞分公司）、广发证券9期（经纪业务部、客服部、机构部、湖北分公司、珠海分公司）、广州证券3期（总部）、国联证券2期、国泰君安证券37期（零售业务总部、各地营业部、资产管理部）、国信证券5期（经纪事业部、广州分公司）、国元证券4期（总部、佛山分公司）、海通证券广东分公司3期、红塔证券、华宝证券、华福证券、华泰联合证券12期（各地营业部巡回）、华泰证券14期（总部、营业部巡回）、华西证券3期（总部后备干部）、金元证券7期（各地营业部巡回）、联讯证券、齐鲁证券珠海营业部、上海证券2期（总部）、申银万国证券、世纪证券、天源证券2期（总部）、万联证券、五矿证券、西部证券、湘财证券、信达证券2期（总部、深圳营业部）、兴业证券2期（总部、福州营业部）、招商证券10期（总部、深圳分公司）、中投证券6期（股票销售交易部、研究所、营业部）、中信建投证券18期（总部、各地营业部巡回）、中信万通证券、中信证券7期（股票销售交易部、债券部、投资顾问巡回培训）、中邮证券等47家证券公司及湖南省证券业协会（2期）等；
已经提供培训的19家其它金融机构：华宝信托、杭州工商信托、华润深国投、中融信托2期；大唐财富、锦安财富；华泰资产、中国人保资产管理；长江期货4期、东吴期货、方正期货、格林期货、国联期货、华泰长城期货、万达期货、西部期货、中信建投期货、中投天琪期货、招商期货等。
