分享会时间：2015年12月25日下午2:00-5:00（下午1:45签到入场）
分享会地点：深圳市福田区（具体会议室将在参会确认函上注明）
适合对象：　金融行业需要甄选销售课程的培训经理和销售团队负责人
分享会费用：免费。本课程属于浦瑞课程分享会系列活动之一，诚邀我们的服务对象参加，每家金融机构赠送1-2个名额，差旅费由参会者自理。
课程目的：机构客户一般来说项目较大、需求较多、利润较高，因此各家金融企业围绕机构客户营销的竞争十分激烈。本课程针对金融企业的机构客户（或公司客户）营销人员量身定做，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销和服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，能够有效帮助学员提升开发和维护机构客户的水平和营销业绩，并因此直接提升金融企业的营销服务能力和客户忠诚度，为企业创造最大价值。

课程提纲（半天3小时）：

第一单元 机构客户之战略营销 讨论：机构客户销售人员该拥有的成功特质？ 销售人员成功金字塔 机构客户销售人员的四种自我定位 机构客户战略营销的定义和特点 讨论：我们的优质客户是谁？ 他们在哪里？ 他们认同的价值是什么？ 80/20策略带来的启示 如何保有现有优质客户及开发深度客户关系 案例分析：机构客户的开发

第二单元 机构客户之市场开拓 销售计划达成的关键 机构客户开拓的完整流程 征服群山百岳前的准备 案例分析：如何面对竞争对手的压力和挑战 机构客户营销的两个原则和四个技巧 机构客户组织结构与决策链分析 机构客户关键角色的寻找和布局 讨论：如何在机构客户内部寻找内线和教练？ 讨论：拜访客户时你留下了什么？带走了什么？ 建立超越对手的八大客户档案 如何对客户的需求一网打尽 如何体现我们销售人员的价值 与客户保持长期联系的八大方法 销售人员的活动量管理 提升专业营销素质，赢向未来！

讲师简介：夏船先生，美国百万圆桌顶尖会员。拥有21年金融营销工作经验，期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项（如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003－2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名；2003年带领的上海直辖团队在公司排名第一等）。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供逾1000场培训，学员超过70000人。在长期销售实战经验的基础上，夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结，形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练，帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧，大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升，获得业界广泛好评。
　　夏先生的核心销售培训课程包括：
　　1、金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶培训（提纲定制）1天；
　　2、金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天；
　　3、金融行业机构客户战略营销技巧培训2天；
　　从2003年到2015年12月，夏先生已经为近150家金融企业（包括20家银行及其分行、39家基金公司或其渠道、49家证券公司、14家期货公司、7家信托公司、20多家其它金融企业等）提供过1000多场各类营销培训效果良好，是金融行业销售培训的顶尖讲师之一。

报名方法：因场地原因名额有限，请速报名，请点击这里在线报名，也可直接回复本邮件报名，或将报名信息传真到0755－83260201。我们将根据报名情况发送参会确认函，参会者届时持确认函参加。非常感谢您的关注和参与！
联系人：
杨先生，电话：0755-88309213，88302553×16，邮箱：cft@cftchina.com
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