本邮件是2018年1月13-14日金融营销深圳公开课简介,如果您无法正常浏览,点击这里

主办单位:深圳市浦瑞企业管理咨询有限公司(中国金融培训网)
培训时间、地点:2018年1月13-14日,深圳福田区或南山区
适合对象:2017年金融行业TOP SALES,希望进一步突破提升的资深销售人员
培训费用:本次培训费用为人民币3368元/人共2天12小时(含2天培训费、午餐费、资料费及茶点等),3人以上同时报名9折优惠即3000元/人,6人以上同时报名84折优惠即2800元/人。
课程目的:本课程适合金融机构奖励2017年TOP SALES或优秀销售人员参训,针对以下问题:
1、如何成为一名金融行业真正的顶尖销售高手?
2、大道至简,金融行业顶尖销售高手背后的底层逻辑究竟是什么?
3、你已经是销售冠军,想继续超越95%的销售人员,成为那5%、甚至是0.5%的顶尖销售高手吗?
4、未来你是否有清晰的计划去改变现状、突破自我,让自己更系统、更轻松地倍增销售业绩?

  金融行业销售人员的宗旨就是要帮助客户赚钱,即预防风险、确保资金保值升值。在此基础上,本课程着重阐述赢得客户的理念和方法,理论加上实战,结合诸多行之有效的金融销售案例,一一分析、各个击破,让那些曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

课程提纲(2天12小时):

第一单元 销售计划——精准营销
讨论:顶尖销售高手背后的底层逻辑是什么?
PDCA自我管理循环及诠释
计划的7个方面
销售人员的四种自我定位
树立以客户为中心的金融产品销售理念
精准营销的定义及深入理解
客户分层维护、动态匹配产品的观念
讨论:如何定期甄选20%的客户和产品?
(销售行为如何固化为优秀习惯)

演练:现场制定2018年个人突破销售计划

第二单元 竞争壁垒——建立信任
讨论:2017年你最成功的一次销售案例是什么?
销售的是什么金融产品?为何成功?

买卖的五大条件
销售的开始,就是建立信任
信任建立的五大关键
信任最大的敌人是时间
信任建立过程中的几个雷区
信任推进的脉络关系是如何建立的?
建立信任的方式
讨论:如何在沟通、服务、行动中建立信任?
如何对客户的需求一网打尽
如何体现销售人员的价值

第三单元 深挖需求——创造价值
讨论:2017年你销售上存在的主要不足是什么?
推销、销售和营销的区别
何为客户的需求
销售中的三种客户分类
区分三种客户类型
三种不同类型客户的沟通策略
需求沟通中的三阶沟通法
*实战演练:VIP客户和机构客户开发案例

第四单元 知己知彼——客户分析
高端客户在金融机构需要的待遇分析
不同类型的中高端客户性格分析
掌握各种客户的人格特性、行为特点及应对方法
不同类型客户的个性化服务组合案例
经典营销案例分享

第五单元 转换危机——解决问题
讨论:2018年的金融市场环境预计有哪些变化?
会对金融销售人员产生什么样的影响?

1、客户问题的源头:
客户的原因、销售人员的原因、产品的原因
2、客户问题的三种类型
怀疑、误解、产品自身的缺点
3、解决客户问题的步骤
A策略:不理他、理一理、反问他
B 有效程序:化反对问题为卖点
锁定并取得承诺
太极沟通
习惯性问题分析与处理
实战演练:客户问题处理与解决

第六单元 建立忠诚——留住客户
讨论:要成为更高级别的销售冠军,2018年你需要突破的销售难点和重点是什么?
深度服务营销的重要观念
服务是销售的延续
大客户优质服务的方法系列展示
如何提升专业服务技能
何为客户关系管理
客户关系管理的作用和意义
留住大客户的有效策略与方法
建立真正的客户忠诚
销售精英来自于严格的活动量管理
祝大家赢向未来!

讲师简介:夏船先生,美国百万圆桌顶尖会员。拥有24年金融营销实践工作经验,期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项(如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003-2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名;2003年带领的直辖团队上海公司排名第一)。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地提供近1100场营销培训,学员超过85000人。在长期销售实战经验的基础上,夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结,形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训体系,通过大量互动演练,帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧,大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升,获得业界广泛好评。
核心课程:夏船先生的核心课程包括:
1、金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶1天;
2、金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天;
3、金融行业机构客户战略营销技巧培训2天;
已提供内部培训服务的主要金融业客户:到2017年10月31日,夏船先生目前已经为160多家金融机构提供近1100场各类营销培训效果良好,是金融行业销售培训的顶尖讲师之一:
已经提供培训的48家基金公司安信基金、宝盈基金(2期)、博时基金、长盛基金(2期)、长信基金、创金合信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金(2期)、国海富兰克林基金、国金基金、国寿安保基金、国泰基金、国投瑞银基金、光大保德信基金、海富通基金(2期)、华安基金、华宝兴业基金、华富基金(3期)、华商基金、华泰柏瑞基金、华夏基金(2期)、汇丰晋信基金、汇添富基金(3期)、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金(2期)、摩根士丹利华鑫基金、南方基金(32期)、平安大华基金、前海开源基金、诺安基金、诺德基金、鹏华基金(15期)、浦银安盛基金、申万菱信基金(2期)、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金(2期)、信达澳银基金、兴业全球基金、易方达基金、银华基金、招商基金(2期)、中海基金(2期)、中邮创业等48家基金公司或其渠道。
已经提供培训的26家银行北京银行8期(长沙分行、济南分行、深圳分行)、长安银行榆林分行、大连银行4期、福建海峡银行2期、广发银行北京分行、广州农商银行5期、恒丰银行重庆分行、华夏银行4期(长沙分行、西安分行)、徽商银行芜湖分行(2期)、交通银行4期(总行个人金融业务部、上海分行、沈阳分行)、平安银行11期(总行公司业务部、总行运营部、天津分行、武汉分行、重庆分行)、青岛银行、泉州银行、上海浦东发展银行11期(重庆分行、杭州分行、南京分行、青岛分行、深圳分行、温州分行)、兴业银行37期(北京分行、大连分行、东莞分行、深圳分行、上海分行、沈阳分行、太原分行)、厦门国际银行珠海分行3期、厦门银行、招商银行272期(总行零售金融总部、招银大学、远程银行中心、北京分行、长春分行、长沙分行、成都分行、重庆分行、大连分行、大连分行锦州支行、佛山分行、福州分行、广州分行、哈尔滨分行、海口分行、杭州分行、合肥分行、济南分行、济宁分行、昆明分行、兰州分行、南昌分行、宁波分行、青岛分行、泉州分行、日照分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋围支行、深圳福田支行、深圳南山支行、沈阳分行、石家庄分行、太原分行、天津分行、潍坊分行、威海分行、温州分行、武汉分行、乌鲁木齐分行、无锡分行、无锡江阴支行、西安分行、西安榆林支行、厦门分行、烟台分行、扬州分行、淄博分行等)、中国光大银行17期(总行零售业务部、宁波分行、上海分行、武汉分行、郑州分行)、中国民生银行10期(广州分行、长沙分行、上海分行)、中国建设银行11期(安徽省分行、北京分行、大连分行、上海分行、深圳分行)、中国工商银行47期(总行个金业务部、安徽省分行、北京分行、重庆分行、广东省分行、广西区分行、广西区分行营业部、黑龙江省分行、湖南省分行、江苏省分行、江西省分行、宁夏分行、山东省分行、陕西省分行、沈阳分行、云南省分行、云南省分行营业部、浙江省分行营业部、东莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、汕头分行、金华分行)、中国农业银行20期(总行个金业务部、广东省分行、广州分行、云南省分行、贵州省分行、湖北省分行、无锡分行、盐城分行、泰州分行、上海分行、上海黄浦支行、上海五角场支行)、中国银行18期(中国银行上海分行、上海黄浦支行、上海静安支行、上海卢湾支行、上海浦东分行、上海杨浦支行、广东省分行、湛江分行、番禺分行、汕头分行、东莞分行)、中国邮储银行安徽分行、中信银行19期(总行财富管理中心、北京分行、大连分行、长沙分行、长春分行、昆明分行、青岛分行、深圳分行、泰州分行、郑州分行)等26家银行。
已经提供培训的52家证券公司和1家协会:安信证券13期(培训中心、经纪业务部、股票销售交易部、资产管理部)、渤海证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券14期(总部培训中心)、大同证券(2期)、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券4期(财富管理业务总部)、东莞证券、东吴证券2期(经纪业务部、股票销售交易部)、光大证券4期(客服中心、股票销售交易部、东莞分公司)、广发证券9期(经纪业务部、客服部、机构部、湖北分公司、珠海分公司)、广州证券3期(总部)、国都证券、国海证券2期、国联证券2期、国泰君安证券47期(金融学院、零售业务总部、各地分公司、资产管理部)、国信证券6期(经纪事业部、广州分公司、泰九分公司)、国元证券4期(总部、佛山分公司、广州营业部)、海通证券4期(广东分公司、洛阳营业部)、红塔证券、华安证券、华宝证券、华福证券、华金证券、华泰联合证券12期、华泰证券13期(总部、营业部巡回)、华西证券4期(总部后备干部)、金元证券7期(各地营业部巡回)、联讯证券(2期)、上海证券2期(总部)、申银万国证券、世纪证券、太平洋证券、天源证券2期(总部)、万联证券、五矿证券、西部证券、湘财证券、信达证券3期(总部、深圳营业部)、兴业证券2期(总部、福州营业部)、招商证券16期(总部零售业务部、深圳分公司)、浙商证券、中泰证券珠海营业部、中投证券6期(股票销售交易部、研究所、营业部)、中信建投证券18期(总部、各地营业部巡回)、中信万通证券、中信证券7期(股票销售交易部、债券部、投资顾问巡回培训)、中邮证券等50家证券公司及湖南省证券业协会(2期)等;
已经提供培训的14家期货公司:长江期货(4期)、东吴期货、方正期货、格林期货、广发期货、国联期货(2期)、国泰君安期货、华泰长城期货、万达期货、西部期货、招商期货、中投天琪期货、中信建投期货、中信期货等;
已经提供培训的其它金融机构:长安信托、国民信托、华宝信托、杭州工商信托、华润深国投信托(2期)、中航信托(2期)、中建投信托、中融信托(2期)、中信信托;大唐财富(2期)、鼎尚金财富、锦安财富;人人友信、人人贷(2期),安徽国厚资产管理、财通证券资产管理、海通证券资产管理、华泰资产管理、泰康资产管理、中国人保资产管理等。
报名方法:本次公开课因培训效果和场地因素名额有限,如有意向请尽快 点击这里 报名,或回复邮件到 cft@cftchina.com 报名。我们将根据报名情况发送参会确认函,收到后请提前付款。非常感谢您的信任和支持!
联系人和公开课报名协调:
杨先生,电话:0755-88309213,88302553×16,邮箱:cft@cftchina.com
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