本邮件是2019年10月26-27日《产品卖点提炼与营销活动策划》深圳公开课简介,如果您无法正常浏览,点击这里

主办单位:深圳市浦瑞企业管理咨询有限公司(265家金融机构的培训合作伙伴)
培训时间、地点:2019年10月26-27日,深圳福田区或南山区
适合对象:金融机构产品经理、营销管理人员、营销策划人员
培训费用:人民币3988元/人共2天12小时(含2天培训费、午餐费、资料费及茶点等),学员差旅费自理。3人以上同时报名9折优惠即3588元/人,6人以上同时报名85折优惠即3388元/人。浦瑞历届公开课老学员本人报名享受85折优惠。金融机构培训经理欢迎报名免费旁听半天。
培训目的:酒香也怕巷子深,活动定要暖人心。
产品再好,没办法清晰明了地说出它的优势,客户弄不明白,就不会认购。
办一场营销活动不是目的,办一场好的营销活动、赢得客户的认同才是目的。
本课程采用“任务导向式”全案例教学,讲师更多的是担任一个引导者,课程中设计了大量的案例研讨和场景模拟环节,学员跟随课程框架一步步进行任务开发,并在过程中得到能力提升,课程结束时就会有较为成熟的的话术及方案沉淀,真正做到学以致用、即学即用。预计学员培训收获是:
1、能熟练归纳产品卖点、梳理营销思路;
2、熟练掌握产品销售话术编写工具与方法;
3、现场获得N种金融产品营销话术(基金、保险、信托、期货、个贷、机构客户产品等);
4、了解营销活动策划流程,提升营销活动策划与组织实施能力;
5、现场获得N种营销活动策划方案模板(亲子类、专业类、体育类、节日类、健康类、艺术类等);
6、提升营销活动现场宣讲能力。(备注:课程讨论的产品和营销方案类型最终由课前学员问卷调研确定)

课程提纲(2天12小时,将根据参训者情况调整优化):

第一天 产品卖点提炼和营销话术
第一单元 产品话术撰写概述

视频解析《如此营销》
案例对比分析——网贷通与包装意识
产品话术撰写标准框架

第二单元 从买点到卖点
产品卖点的三大基本来源:卖产品、卖服务与卖企业
常见卖点归类
分组领任务并讨论/演练:基金、保险、信托、期货、理财产品、个贷、机构客户产品等卖点提炼
客户购买动机分析——获得利益/避免损失
买点与卖点匹配工具:“T”型平衡表使用

第三单元 客户细分与精准营销
案例分享:张总为什么不买保险?
示范:个人客户四大分类与信用卡营销
学员结合产品讨论/分享

第四单元 同业竞争产品对比分析

第五单元 标准话术示范
卖点包装要素一:熟悉产品
卖点包装要素二:多使用具体的数据和案例,卖点包装要素三:借助辅助的销售工具,将无形的产品有形化
卖点包装要素四:与客户的利益挂钩
——SPIN法激发客户需求
——FABE法分解产品卖点
——产品推荐完整话术框架使用
学员练习并编写话术模板

第六单元 异议处理
学员总结:我的产品经常碰到哪些客户异议
提炼客户异议应对话术,讲师点评

第二天 营销活动策划与组织
第七单元 营销活动概述

1、一次成功营销活动的五个标准
2、营销活动策划六要素
分组领任务并讨论制作:亲子类、专业类、体育类、节日类、健康类、艺术类等营销策划方案

第八单元 营销活动策划、组织与实施
1、如何合理设置活动目标?
2、设计活动主题:主题解释、主题包装
3、活动场地与时间
4、锁定目标客户
  人群锁定、人数、特征分析、需求分析
5、活动举办方式
6、活动资源
7、活动执行流程:前期准备、中期执行、后续跟进
8、费用预算

第九单元 学员讨论并策划营销活动方案
学员分组讨论制作并汇报,老师和学员点评帮助提升

第十单元 现场主讲技巧
1、产品讲解的基本结构
  客户购买行为的基本动机分析
  产品讲解话术的核心工具导入——T型平衡表
2、演讲结构练习——凤头+猪肚+豹尾
3、产品讲解的基本要素
  熟悉产品,对症下药;站在客户的角度
  多使用具体的数据和案例;借助辅助的营销工具
4、PPT与POP的设计与使用
5、现场演讲的形体语言训练
  力量来自渴望,成功来自坚持!

讲师简介:冷超先生,曾任科龙电器区域营销经理、培训中心培训经理,美国友邦保险公司培训经理等。AFP、CFP继续教育项目专业讲师,有着15年培训和咨询项目服务经验。冷超先生从2008年开始为金融机构讲授营销策划、销售、管理及职业化等相关培训课程,讲求课程的系统性与逻辑性,授课风格生动活泼,内容贴近工作实际;授课形式富于变化、实操性强,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓,受到学员广泛好评,培训过的学员超过8万人。
到2019年8月,冷超先生已经为55家金融机构提供过内部培训服务效果良好:
7家证券公司:安信证券、东海证券、方正证券、国泰君安证券(2期)、华泰联合证券、华鑫证券、招商证券(3期);
35家银行:北京银行深圳分行;长沙银行;东莞农商行;富滇银行;福建海峡银行;广发银行(北京分行、广州分行、上海分行、中山分行);桂林农商行;杭州银行北京分行;恒丰银行杭州分行;湖北襄樊市商业银行;湖北宜昌市商业银行;吉林银行;江门融合农商行、江苏银行;交通银行(广州分行、江西分行、山东省分行);兰州银行;漓江农商行;南京银行;萍乡农商行;启东农商行;三门峡银行;上海浦东发展银行(总行、上海分行、郑州分行、乌鲁木齐分行、重庆分行、杭州分行、武汉分行、广州分行、济南分行、昆明分行、深圳分行、南昌分行、苏州分行、沈阳分行、石家庄分行、温州分行、福州分行、长春分行、大连分行、太原分行、青岛分行、成都分行);上海农商银行;泰隆银行;天津银行;永州市联社;招商银行(总行私人银行部、北京分行、重庆分行、佛山分行、合肥分行、南京分行、济南分行、哈尔滨分行、昆明分行、宁波分行、青岛分行、深圳分行、苏州分行、温州分行、武汉分行、乌鲁木齐分行、无锡分行、西安分行、郑州分行);兴业银行(长春分行、广州分行、上海分行、深圳分行、重庆分行);中国工商银行(北京分行、长春金融研修学院、广东省分行、杭州金融研修学院、河北省分行、湖北省分行、湖南省分行、上海分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、太原分行)、中国光大银行总行及宁波分行、中国建设银行(总行、安徽省分行、北京分行、福建省分行、福建宁德分行、广东省分行及中山分行、广西区桂林分行、贵州省分行、哈尔滨培训中心、河北省分行、湖北省分行及三峡分行、南昌分行、上海分行、山西省分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、新疆分行、云南省分行、浙江省分行及湖州分行和绍兴分行);中国民生银行总行及济南分行;中国农业银行(安徽省分行、北京分行、长春培训学院、河北省分行、河南省分行、湖北省分行、湖南省分行、四川省分行、上海分行、宁波分行、深圳分行、厦门分行);中国银行(北京分行,福建省分行及厦门银行,广东省分行及佛山、珠海分行,河北张家口分行,湖北分行,江苏省分行及苏州、南通和常州分行,江西省分行,内蒙古分行,山东省交行、天津分行、云南省分行);中国邮政储蓄银行(广东省分行、湖北省分行、江苏省分行、南宁分行、深圳分行、浙江省分行);中信银行信用卡中心及重庆分行等。
3家基金公司和10家其他金融机构:民生加银基金、南方基金、诺安基金;中国证券登记结算公司深圳分公司;华金期货、万达期货;大地保险、美国友邦保险公司、生命人寿保险公司、中国平安保险公司、中国人民财产保险公司、招商信诺人寿保险公司;平安数据科技等。
报名方法: 点击这里 进行报名或发送邮件到 cft@cftchina.com 报名。我们将及时发送参会确认函(会注明培训地点),确认参加后请提前付款(因场地和培训效果因素名额有限)。
联系人和公开课报名协调:
杨达成先生,电话:0755-88302553×16,邮箱:cft@cftchina.com
洪志伟先生,电话:0755-88302553×18,邮箱:cft@cftchina.com
浦瑞2019年金融业主要培训课程简介如下,请点击下载(单击右键目标另存到本地)
2019年金融业通用培训简介下载地址 http://www.cftchina.com/download.html
2019年基金业主要培训简介下载地址 http://www.cftchina.com/download.html
2019年银行业主要培训简介下载地址 http://www.cftchina.com/download.html
2019年证券业主要培训简介下载地址 http://www.cftchina.com/download.html
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