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浦瑞2021年金融业通用培训课程
如何成功运用演讲技巧增强一对多的说服力和影响力?
金融产品专业演讲表达技巧课程2天
 

培训目的:一个人可以拥有世界上最伟大的思想,但是他必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的伟大思想也就不足为奇了。不断创新的金融产品,日新月异的投资渠道, 极具潜力的投资品种,都需要透过演讲来影响投资者、管理者的决策。专业的演讲技巧,已成为金融从业人员的职场必备技能。本
课程针对问题:
√ 如何设计演示内容,确保观点清晰有力传达,听众印象深刻?
√ 如何讲解能更具吸引力?而不是讲了半天,也不知道听众究竟是否在听,听进去多少?
√ 听众被很多公司很多部门轰炸,带着严重的审美疲劳,怎么才能显得更专业,更值得信赖?
√ 每次的演示时间都很有限,还常常在非工作时间进行,怎么让听众在疲惫的精神状态下,听得津津
有味,同时又能覆盖所有的重点内容?

授课方式:本课程是训练式课程,实战演练和点评反馈是课程的重要组成部份,学员可带着实际工作中的演示案例来到课堂,在学习的同时现场优化调整,授课方式包含课堂讲授、实战演练和案例研讨。

适合对象:证券公司营销人员、投行人员、研究人员;基金公司渠道营销人员、需要投标演讲的直销人员、研究人员、基金经理;其它需要通过演讲推荐金融产品的金融机构员工

课程提纲(2天12小时每期不超过20人,将根据具体培训需求优化

第一单元 受欢迎的演讲者(通过视频观摩、交流讨论和案例分析,剖析演讲成功的秘诀)
1、不得不知的心理学原理
多久会走神、每次能吸收多少
哪种方式记忆最深刻
2、感性和理性 案例:这么路演啥毛病
哪个更重要?演讲中的感性和理性元素
案例:精彩的行业排名介绍
练习:把乏味的内容加上感性元素,练习素材可提前定制,也可学员当场自己选题,例如怎么介绍我们的资产规模增长
3、专业和通俗 案例:可转债主题基金

第二单元 卓越的公众表达技巧(透过演练和录像回放点评,塑造演讲者的讲台表现力)
1、克服恐惧:呼吸放松、挂钩
2、登台亮相:实战演练——开场秀
3、身体语言:专业形象、姿态、手势、走动、眼神、表情(录像观摩:乔布斯的魔力演讲)
即兴表达训练——讲故事,谈经验
4、声音表现:
语速调整、音量变化
强化训练:一分钟演讲,录像回放点评

第三单元 通俗易懂的讲解技巧(讨论如何向非专业听众表达专业内容,通过练习讲解专业术语来学习三个讲解技巧)
1、用类比通俗化 案例:用比基尼来介绍美林投资时钟
2、用构图形象化 案例:同样的数字,不同的图示
3、用例子具体化 案例:这样介绍基金经理有效吗?
案例练习:量化投资、分级基金、指数基金、股指期货……

 

第四单元 内容准备与结构的逻辑性(本单元讨论演讲素材的组织,以确保观点清晰有力地传递,并符合听众理解习惯)
1、备稿演讲的设计流程 案例分析:隔夜理财计划推介
2、保持简洁——三五原则 练习:如何取舍
3、保持逻辑性——金字塔原理
结论先行【案例分析:这么表达有问题吗?】
以上统下 归类分组 逻辑递进
练习:我家权益/固收/量化/货币很不错
4、内容设计工具——脑图软件
实操练习——演讲内容结构优化(学员优化真实工作中的演讲片段)
5、开场白设计 案例:哪个开场更抓眼球
开场的目的和重要性
SCQ法和PIP法
实战练习:为自己的演讲设计开场白

第五单元 PPT的制作与运用(通过观摩优秀的PPT和实操练习,帮助学员掌握简单易用的PPT制作秘诀)
通过观摩与练习,学习如何快速提高PPT制作技巧
1、常见的PPT制作误区
PPT观摩
2、PPT制作4原则:简洁、清晰、统一、对齐
PPT优化练习

第六单元 实战练习与答疑
课前学员自订讲题,准备5-10分钟的PPT,课程中每人上台演示,由讲师及学员点评,上台顺序以抽签决定。
针对问题总结并综合答疑

已提供内部培训服务的金融机构:宝盈基金、长城基金、大成基金(3期)、富国基金、海富通基金、华商基金、华夏基金、交银施罗德基金(2期)、金元比联基金、景顺长城基金(2期)、南方基金(2期)、诺安基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、信达澳银基金、兴业全球基金、银华基金、中银基金等18家基金公司;北京银行、广发银行、江苏银行、交通银行、平安银行、泉州商业银行、上海银行、兴业银行、招商银行、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国民生银行、中国光大银行、中国农业银行、中信银行等16家银行;安信证券(2期)、渤海证券、财富证券、财通证券、长江证券(4期)、长城证券(2期)、大同证券(2期)、德邦证券、光大证券(4期)、广发证券(2期)、国都证券(2期)、国联证券(3期)、国泰君安证券(5期)、国信证券(3期)、华泰证券(7期)、华泰联合证券(2期)、华英证券(2期)、金元证券、齐鲁证券(3期)、申万宏源证券(2期)、世纪证券(2期)、天风证券、万联证券(2期)、信达证券、兴业证券(3期)、英大证券、招商证券、中航证券资产管理分公司、中天证券、中信建投证券(2期)、中信证券、中银国际证券等32家证券公司;中国证券登记结算公司、中国证券登记结算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;国泰君安期货、长江期货;大地保险、太平洋保险上海分公司、美国友邦保险深圳分公司、招商信诺人寿保险有限公司、瑞泰人寿、中德安联(2期)、国银金融租赁(2期)、平安数据科技等。

 

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