内训课
金融业通用培训课程
证券业培训课程
基金业培训课程
银行业培训课程
咨询服务
课程一览
 
金融业培训课程
金融业通用培训课程
证券业培训课程
基金业培训课程
银行业培训课程
 
首页 > 课程系列 > 内训课
 
浦瑞2021年银行业主要推荐培训目录
产品经理的基本功训练
——产品卖点提炼及内部宣讲方案制作2-3天
 

培训目的:这是一门“任务导向式”课程,全案例教学,学员带着工作任务来参加课程,与以往讲授式课程相比,讲师讲授部分的内容所占比重较低,讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节,学员跟随课程框架一步一步进行任务开发,课程结束时就会有较为成熟的的方案沉淀,并且在任务开展过程中得到能力提升,真正做到学以致用、即学即用。学员培训收获是:
1、一整套产品内部宣讲框架及工具表; 2、能熟练应用产品卖点梳理思路;
3、熟练掌握产品话术编写工具与方法; 4、现场获得N种产品的内部宣讲方案(视企业需求定制)

适合对象:产品经理/营销管理人员

课程提纲(2天12小时不含通关演练每期不超过40人,3天18小时含通关演练)

第一单元 产品内部推动关键因素分解
一、明确产品定位
二、选择合理的推广时机
三、如何争取各种内外促销资源?
四、制定合适的员工激励方案

经济激励策略
社会激励策略
发展激励策略
五、如何训练员工针对该产品的销售技能?
六、产品推广过程中的日常督导与跟进

第二单元 卖点提炼与内部宣讲方案制作
一、产品内部宣讲方案概述
1.视频解析《如此营销》
2.案例对比分析——网贷通与包装意识
3.产品内部宣讲方案标准框架
二、产品主题包装
1.主题创意
2.主题解释
三、宣讲激励方案
四、产品卖点提炼

1.产品卖点的三大基本来源:卖产品、卖服务与卖企业
2.常见卖点归类
3.学员结合具体的产品讨论/演练
4.客户购买动机分析——获得利益/避免损失
5.买点与卖点匹配工具:“T”型平衡表使用
五、客户细分与精准营销
1.案例分享:张总为什么不买保险?
2.示范:个人客户四大分类与信用卡营销
3.学员结合产品讨论/分享
六、同业竞争产品对比分析
七、标准话术提炼

1.卖点包装要素一:熟悉产品
2.卖点包装要素二:多使用具体的数据和案例,学员练习
3.卖点包装要素三:借助辅助的销售工具,将无形的产品有形化
4.卖点包装要素四:与客户的利益挂钩
——SPIN法激发客户需求
——FABE法分解产品卖点
——产品推荐完整话术框架使用
——学员练习并编写话术模板
八、产品办理条件与办理流程
九、解难答疑

 

第三单元 异议处理
学员总结——我的产品经常碰到哪些客户异议
提炼客户异议应对话术,讲师点评

第四单元 产品宣讲课程设计
一、课程需求调查
确认问题
确认原因及解决方法
受训者技能评估与差距分析
分析并制定技能标准(工作分析与任务分析)
确定培训方向
二、制定课程大纲
制定课程目标
编排课程内容
选择培训方法与技巧
确定培训资源

第五单元 专业演讲与表达技巧
一、了解沟通对象
1.对象的多样性分析
2.因应对象调整沟通方式
二、培训师的表达技巧
1.心理调试与克服恐惧
2.非口头语言
 形象/手势/眼神/肢体/表情
 一分钟综合演练
3.口头语言设计与运用
 音高/音量/语速/音质/吐字
 语言设计(措词与修辞)
 练习
三、表达力训练总结回顾与演练
1.三分钟表达演练
四、直观工具运用
1.PPT 2.板书 3.大白纸
五、抓住听众的心
1.找到共同沟通平台
2.激发并维持听众兴趣
3.提高个人魅力

第六单元 通关演练单元
学员抽签进行产品宣讲通关演练,讲师就沟通能力、销售技巧进行点评,针对问题总结并综合答疑

已提供内部培训服务的金融机构:已提供内部培训服务的金融机构:安信证券、东海证券、方正证券、国泰君安证券(2期)、华泰联合证券、华鑫证券、招商证券(3期)等7家证券公司;北京银行深圳分行、长沙银行、东莞农商行、富滇银行、福建海峡银行、广发银行、桂林农商行、杭州银行北京分行、恒丰银行杭州分行、湖北襄樊市商业银行、湖北宜昌市商业银行、吉林银行、江门融合农商行、江苏银行、交通银行、兰州银行、漓江农商行、南京银行、萍乡农商行、启东农商行、三门峡银行、上海浦东发展银行、上海农商银行、泰隆银行、天津银行、永州市联社、招商银行、兴业银行、中国工商银行、中国光大银行总行及宁波分行、中国建设银行、中国民生银行总行及济南分行、中国农业银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中信银行信用卡中心及重庆分行等35家银行;民生加银基金、南方基金、农银汇理基金、诺安基金;中国证券登记结算公司深圳分公司;华金期货、万达期货、中信期货等。

 

内训课程采购意向表
请填写以下表单,我们将第一时间与您联系!非常感谢您的关注!期待为您服务!(备注:*为必填项)
*姓名: *公司: *部门/职务:
*电话: *手机: *E-mail:
说明: *课程: 产品经理的基本功训练——产品卖点提炼及内部宣讲方案制作2-3天
 
 
 
分享到: