培训目的：本课程旨在帮助学员提升营销策划活动组织能力与演讲技巧，课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考，学员的课程收获如下：
1、了解营销活动策划流程，提升营销活动策划能力
2、提升营销活动现场宣讲能力
适合对象：需要进行营销活动策划或宣讲的银行零售或对公产品经理、客户经理、理财经理、销售岗位员工
课程提纲（2天12小时每期不超过50人，将根据具体培训需求优化）
第一单元 营销活动概述
1、一次成功营销活动的五个标准
2、营销活动策划六要素
第二单元 营销活动策划、组织与实施
1、如何合理设置活动目标？
设置活动目的
细分活动目标
2、锁定目标客户
人群锁定
人数
特征分析
需求分析
3、主推荐产品
产品卖点
与竞争对手对比解析
异议处理
4、活动主题
主题解释
主题包装
5、活动方式
形式
合作伙伴
人力
促销资源
活动场地及时间 |
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6、活动执行流程
前期准备
中期执行
后续跟进
7、费用预算
第三单元 学员讨论并策划营销活动方案
第四单元 现场主讲技巧
1、产品讲解的基本结构
客户购买行为的基本动机分析
产品讲解话术的核心工具导入——T型平衡表
2、演讲结构练习——凤头+猪肚+豹尾
3、产品讲解的基本要素
熟悉产品，对症下药
站在客户的角度
多使用具体的数据和案例
借助辅助的营销工具
4、PPT与POP的设计与使用
5、现场演讲的形体语言训练
第五单元 学员通关演练
学员分组将老师传授的技巧进行通关演练，老师和学员点评帮助提升
力量来自渴望，成功来自坚持！ |
已提供内部培训服务的金融机构：安信证券、东海证券、方正证券、国泰君安证券（2期）、华泰联合证券、华鑫证券、招商证券（3期）等7家证券公司；北京银行深圳分行、长沙银行、东莞农商行、富滇银行、福建海峡银行、广发银行、桂林农商行、杭州银行北京分行、恒丰银行杭州分行、湖北襄樊市商业银行、湖北宜昌市商业银行、吉林银行、江门融合农商行、江苏银行、交通银行、兰州银行、漓江农商行、南京银行、萍乡农商行、启东农商行、三门峡银行、上海浦东发展银行、上海农商银行、泰隆银行、天津银行、永州市联社、招商银行、兴业银行、中国工商银行、中国光大银行总行及宁波分行、中国建设银行、中国民生银行总行及济南分行、中国农业银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中信银行信用卡中心及重庆分行等35家银行；民生加银基金、南方基金、农银汇理基金、诺安基金；中国证券登记结算公司深圳分公司；华金期货、万达期货、中信期货等。
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