第一单元 电话邀约
基金不好卖？
课前讨论：
在销售基金的电话邀约中遇到的困难是什么？
电话营销成功的三大黄金法则
电话邀约客户见面的流程
电话营销心理学——趋利避害
利益和伤害谁的力量更大？
哪些话术帮助客户“趋利”
哪些话术帮助客户“避害”
学习优势问题来激发客户趋利避害
实战演练：电话邀约基金客户

第二单元 有效沟通
面对面销售沟通中的原理
基金销售中有效的客户交流技巧
股市在长期调整过程中，如何与不同情况客户的沟通策略
1、早就空仓客户
2、小跌离场客户
3、大跌清仓客户
4、一直持有客户
运用资产配置的理念来大力推广基金定投
标准普尔资产配置象限图
基金定投的销售策略和关键
实战演练：基金定投话术
股市下跌时对客户的安抚建议
股市反弹时和客户聊些什么
沟通中的表达技巧
沟通中的发问技巧
沟通中的倾听技巧
沟通中的赞美技巧
如何给客户发短信和邮件
如何运用微信来增加客户的信任

第三单元 需求挖掘
推销、销售与营销的区别
何为客户的需求
客户销售行为心理动机分析
讨论：当前市场中客户在投资理财中的问题
三点式营销
挖掘客户需求的方法和步骤
实战演练：三点式营销推荐基金定投
赢得客户的关键销售细节
在调整行情中如何开发客户

第四单元 销售产品
关于产品介绍的几个核心概念
基金产品销售中的实战技巧
1、比喻 2、对比 、3、故事 4、预设
实战演练：如何运用这四项技能来推荐基金
运用FAB法则销售金融产品
讨论：如何向客户宣传我们主要基金产品的好处？

第五单元 异议处理
如何面对客户拒绝
如何面对内心的销售恐惧
客户异议产生的原因和动机
如何处理客户基金异议
学习百分百处理基金异议之太极行销
实战演练：太极沟通

第六单元 成交艺术
基金产品营销缔结策略
树立正确的销售双赢心态
基金营销八种商谈缔结成交技巧
经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
与关键客户保持长期联系的八大方法
销售人员的活动量管理
提升专业营销素质，赢向未来！