第一单元 精准营销
——客户多，产品也多，时间有限，如何精准营销与服务，确保业绩提升
讨论：何为成功的销售
树立以客户为中心的金融产品销售理念
精准营销的定义及深入理解
讨论：小企业客户的核心需求
客户分层维护、动态匹配产品的观念
讨论：不同客户如何提供服务？

第二单元 接近客户
——缺乏资源缺乏人脉如何快速开发新客户
营销人员成功金字塔
销售计划达成关键
客户的识别和来源
客户自动倍增的十六大销售策略
批量定期回访客户及召开讲座计划
转介绍的威力

第三单元 建立信任
——新客户老客户，没有信任啥都免谈，如何建立和巩固客户信任
买卖的五大条件
销售的开始，就是建立信任
信任建立的五大关键
信任最大的敌人是时间
信任建立过程中的几个雷区
信任推进的脉络关系是如何建立的？
寻找销售中的标杆
建立信任的方式
讨论：如何在沟通、服务、行动中建立信任？

第四单元 创造价值
——客户类别不同，销售沟通和谈判的方法不同，实战案例演练促进学员理解和运用
销售中的三种客户分类
区分三种客户类型
三种不同类型客户的沟通策略
需求沟通中的三阶沟通法
*实战演练：无贷户客户开发案例

第五单元 客户分析
——客户性格不同，沟通方式也不同，如何应对不同类型的客户快速赢得信任和认同？
不同类型的中高端客户性格分析
掌握各种客户的人格特性、行为特点及应对方法
不同类型客户的个性化服务组合案例
经典营销案例分享

第六单元 成交艺术
——临门一家促成交
金融产品营销缔结策略
树立正确的销售双赢心态
临门一脚的关键点
八种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
与关键客户保持长期联系的八大方法
销售精英来自于严格的自我管理
提升专业营销素质，赢向未来！