培训目的：本课程重点把证券营销团队管理工作所涉要点分段讲解，从“如何做好一个合格总监”着手，把团队管理工作流程精练成“人员招聘”、“培训与辅导”、“日常管理”三个重要部分，有针对性的解决营销管理人员在团队管理中遇到的主要问题，将团队管理工作总结成简要套路，协助金融机构打造一支有系统化、流程化、标准化管理的成功证券营销团队。
课程通过大量模拟练习及讨论，使团队管理人员掌握并理解成为一名合格团队长、营销总监所需的管理技能与技巧。通过对招聘全流程的详细分析、对培训辅导工作的要点讲解、对日常管理工作中工作日志及各类工作会议的情景演练等等培训内容，给予各级营销管理人员专业、具可操作性的精准指引，整体提升营销管理人员的领导能力及管理能力，帮助金融机构塑造一支效率高、战斗力强的卓越营销团队。
适合对象：证券公司营销团队管理人员（营销总监、区域总监等)
课程提纲（2天12小时每期不超过60人，将根据具体培训需求优化）
第一单元 有兵才能打仗：招聘到合格的营销人员 1、招募与甄选的重要性
2、招聘的几种常用方法及流程
3、招聘软文及通知标准话术
4、甄选的意义、目的、标准及重要性
5、甄选的方法
6、招聘工作的组织与开展
7、面试前需要做好的准备及面试者应保持的态度
8、发现事实的面谈常见问题库
9、面谈常见误区及诊断
10、防止新人短期内脱落的良策
第二单元 提升绩效的关键：开展有效的培训与辅导
1、把握培训内容的三个维度
2、培训与训练的差别及过程中关注的要点
3、团队成员分类进行差异化管理
4、绩效辅导的意义及目标
5、绩效辅导的内容——KASH
6、绩效辅导常用的四种形式
（1）专题研讨
（2）陪同拜访 |
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（3）个别沟通
（4）个案分析
7、绩效辅导的要点
第三单元 问管理要业绩：日常管理的推动作用
1、如何带动营销团队的工作热情
2、激励=激发+鼓励
3、例会经营的关键因素
4、高效的工作日志及范本
5、营销团队业绩目标与计划的设定、落实和督导
6、营销活动量管理工具
7、过程管理及结果管理
8、金融产品销售策划
9、外部营销活动策划
10、内部营销竞赛策划
11、组织活动营销的三要素
12、变“服务会”为“营销会”
第四单元 课程总结
团队管理三大基本原则
——取自岳家军、戚家军等成功团队的管理原则 |
已提供内部培训服务的金融机构：渤海证券、财达证券、财信证券、长城证券、长江证券、大同证券、第一创业证券、东北证券、东方证券（4期）、东兴证券、方正证券、光大证券、国海证券、国联证券、国泰君安证券、国信证券、国元证券、海通证券、恒泰证券、宏信证券、华安证券、华创证券、华融证券、华泰证券、开源证券、民生证券、南京证券、上海证券、申万宏源证券、天风证券、万联证券、西南证券、湘财证券、新时代证券、兴业证券、银河证券、英大证券、粤开证券、招商证券（2期）、浙商证券、中国民族证券、中国银河证券、中金财富证券、中泰证券、中信建投证券、中信证券、中银国际证券、中原证券等48家证券公司。华泰期货、祈年期货、新湖期货、永安期货、中信期货等5家期货公司。
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