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浦瑞2025年证券业主要培训课程
销售团队管理者的六堂课2天(新课)
 

培训目的:这是一门“训练式”课程,与以往讲授式课程相比,讲师讲授部分的内容所占比重较低,讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节,学员在课堂上不再是单纯的机械记忆,而是在通过参与、演练的过程中去体验和理解,记忆更为深刻。这种“训练式”课程有助于学员更快把知识转化成工作中的行为。学员的课程收获是:
1、加强管理角色认知                          2、提升学员团队组建和管理的能力
3、寻找并塑造个人管理风格               4、掌握提升个人影响力的方法
5、认知有效分工的理论与实操方法     6、掌握员工培育与有效激励的原则与方法

授课方式:讲授+案例分析+讨论+影音+演练
适合对象:证券公司、银行、期货公司等金融机构一线营销管理者、营销总监、网点负责人

课程提纲(2天12小时每期不超过50人,将根据具体培训需求优化)

第一单元  目标与计划管理?
理想工作目标的五个标准
计划的分解与分配
时间管理与工作效能提升

第二单元  变化的领导艺术——情境领导
员工成长的四个阶段
D1阶段的员工特征分析
D2阶段的员工特征分析
D3阶段的员工特征分析
D4阶段的员工特征分析
针对性的领导阶段:从S1到S4

第三单元  卓越团队的关键——团队沟通
团队沟通中常见的问题
管理沟通中的几个基本的技巧
1、如何有效的发问
2、有效的倾听
3、有效的观察员工
4、如何让你的语言更动听
三向沟通艺术
演练活动:荒岛求生

第四单元  卓越团队的动力——有效的员工激励
激励员工要突破的四个挑战
员工激励的原则
激励的基础——人性分析与个性分析
员工究竟需要什么?
经济激励
社会激励
发展激励

 

研讨:如何在现有条件下激励员工
案例研讨与分析:——猎狗的故事

第五单元  卓越团队的发展保障——员工的培育
培育员工的三大渠道
1、OJT——培育部属的基础
2、OFF-JT——企业的红利
3、SD——长久之道
三个角度在企业内实际操作的案例分析
员工培育过程中的常见障碍与解决办法
1、来自于部属的障碍
2、来自于主管的障碍
培育员工的方法
1、教练式
2、辅导式
3、兵棋推演式
如何有效评估并反馈部属的工作
培育员工的辅助方法研究

第六单元  做一个有魅力的团队管理者
领导者的四种等级
执行型管理者要做的7件事
卓越管理者的特质
管理者的魅力来自哪里?
1、权力影响力
2、非权力影响力
3、管理者魅力来源六维度分析
性格与管理(性格四维分析法讲解)
性格测试性格类型解析
不同性格的管理者如何打造自我的魅力

已提供内部培训服务的金融机构安信证券、东方证券(2期)、东海证券、方正证券、国泰君安证券(2期)、国信证券、华泰联合证券、华鑫证券、招商证券(7期)、中信证券;民生加银基金、南方基金、农银汇理基金、诺安基金;招商银行(100期)、浦发银行(200期)、华金期货、万达期货、中信期货等。

 

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