第一单元 产品内部推动关键因素分解
一、明确产品定位
二、选择合理的推广时机
三、如何争取各种内外促销资源？
四、制定合适的员工激励方案
经济激励策略
社会激励策略
发展激励策略
五、如何训练员工针对该产品的销售技能？
六、产品推广过程中的日常督导与跟进

第二单元 卖点提炼与内部宣讲方案制作
一、产品内部宣讲方案概述
1.视频解析《如此营销》
2.案例对比分析——网贷通与包装意识
3.产品内部宣讲方案标准框架
二、产品主题包装
1.主题创意
2.主题解释
三、宣讲激励方案
四、产品卖点提炼
1.产品卖点的三大基本来源：卖产品、卖服务与卖企业
2.常见卖点归类
3.学员结合具体的产品讨论/演练
4.客户购买动机分析——获得利益/避免损失
5.买点与卖点匹配工具：“T”型平衡表使用
五、客户细分与精准营销
1.案例分享：张总为什么不买保险？
2.示范：个人客户四大分类与信用卡营销
3.学员结合产品讨论/分享
六、同业竞争产品对比分析
七、标准话术提炼
1.卖点包装要素一：熟悉产品
2.卖点包装要素二：多使用具体的数据和案例，学员练习
3.卖点包装要素三：借助辅助的销售工具，将无形的产品有形化
4.卖点包装要素四：与客户的利益挂钩
——SPIN法激发客户需求
——FABE法分解产品卖点
——产品推荐完整话术框架使用
——学员练习并编写话术模板
八、产品办理条件与办理流程
九、解难答疑

第三单元 异议处理
学员总结——我的产品经常碰到哪些客户异议
提炼客户异议应对话术，讲师点评

第四单元 产品宣讲课程设计
一、课程需求调查
确认问题
确认原因及解决方法
受训者技能评估与差距分析
分析并制定技能标准（工作分析与任务分析）
确定培训方向
二、制定课程大纲
制定课程目标
编排课程内容
选择培训方法与技巧
确定培训资源

第五单元 专业演讲与表达技巧
一、了解沟通对象
1．对象的多样性分析
2．因应对象调整沟通方式
二、培训师的表达技巧
1.心理调试与克服恐惧
2.非口头语言
　形象/手势/眼神/肢体/表情
　一分钟综合演练
3.口头语言设计与运用
　音高/音量/语速/音质/吐字
　语言设计（措词与修辞）
　练习
三、表达力训练总结回顾与演练
1.三分钟表达演练
四、直观工具运用
1.PPT 2.板书 3.大白纸
五、抓住听众的心
1.找到共同沟通平台
2.激发并维持听众兴趣
3.提高个人魅力

第六单元 通关演练单元
学员抽签进行产品宣讲通关演练，讲师就沟通能力、销售技巧进行点评，针对问题总结并综合答疑