第一天 产品卖点提炼和营销话术撰写
第一单元 产品话术撰写概述
视频解析《如此营销》
案例对比分析——网贷通与包装意识
产品话术撰写标准框架

第二单元 从买点到卖点
产品卖点的三大基本来源：卖产品、卖服务与卖企业
常见卖点归类
分组领任务并讨论/演练：近期产品等卖点提炼
客户购买动机分析——获得利益/避免损失
买点与卖点匹配工具：“T”型平衡表使用

第三单元 客户细分与精准营销
案例分享：张总为什么不买保险？
示范：个人客户四大分类与信用卡营销
学员结合产品讨论/分享

第四单元 同业竞争产品对比分析

第五单元 标准话术示范
卖点包装要素一：熟悉产品
卖点包装要素二：多使用具体的数据和案例，卖点包装要素三：借助辅助的销售工具，将无形的产品有形化
卖点包装要素四：与客户的利益挂钩
——SPIN法激发客户需求
——FABE法分解产品卖点
——产品推荐完整话术框架使用
学员练习并编写话术模板

第六单元 异议处理
学员总结：我的产品经常碰到哪些客户异议
提炼客户异议应对话术，讲师点评

第二天 营销活动策划与组织
第七单元 营销活动概述
1、一次成功营销活动的五个标准
2、营销活动策划六要素
分组领任务并讨论制作：亲子类、专业类、节日类、健康类或课前确定的营销策划方案

第八单元 营销活动策划、组织与实施
1、如何合理设置活动目标？
2、设计活动主题：主题解释、主题包装
3、活动场地与时间
4、锁定目标客户
人群锁定、人数、特征分析、需求分析
5、活动举办方式
6、活动资源
7、活动执行流程：
前期准备、中期执行、后续跟进
8、费用预算

第九单元 学员讨论并策划营销活动方案
学员分组讨论制作并汇报，老师和学员点评帮助提升

第十单元 现场主讲技巧
1、产品讲解的基本结构
2、演讲结构练习——凤头+猪肚+豹尾
3、产品讲解的基本要素
4、PPT与POP的设计与使用
5、现场演讲的形体语言训练
力量来自渴望，成功来自坚持！