第一单元 精准营销
——客户多，产品也多，时间有限，如何精准营销与服务，确保业绩提升？
讨论：你最成功的一次销售案例是什么？销售了什么金融产品？为何成功？
销售＝艺术？科学？
营销人员成功金字塔
金融产品销售八大流程
精准营销的定义及深入理解
客户满意度与投资预期管理

第二单元 接近客户
——如何快速拉近和客户的关系
接近机构客户或渠道客户：战略营销
客户营销的两个原则和四个技巧
讨论：拜访客户时你留下了什么？带走了什么？
客户拜访的关键因素
讨论：渠道营销的关键点在哪里？
怎样来管理你的渠道
经营渠道销售的应注意事项
如何辅导渠道在变化的行情中做客户开发

第三单元 约访沟通
——没有人脉没有资源如何开发新客户，约访客户，面对面有效沟通，获得客户信任
讨论：渠道客户的来源在哪里？
如何帮助渠道找到优质客户
客户自动倍增的十八大来源
转介绍的威力
如何约访不同类型的客户
——电话、邮件、短信约访销售技巧
面对面沟通或销售的原理和关键
为什么要发问：提问方式决定销售业绩
问问题的四种方式
沟通中的赞美艺术

第四单元 需求挖掘
——深度挖掘客户理财需求，运用资产配置将我们的基金产品跟客户的需求对接
客户销售行为心理动机分析
四种类型的购买需求
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
赢得客户的关键销售细节

第五单元 销售产品
——如何用客户喜闻乐见的方式介绍基金产品
关于产品销售的几个核心观念
产品推荐三部曲
何时向客户推荐产品
金融产品销售中的构图技巧
讨论：如何运用构图技巧拓展业务？
运用FAB法则销售基金

第六单元 异议处理
——如何应对客户异议和客户投资失利
如何面对客户拒绝
如何应对客户投资失利
客户异议产生的原因和动机
如何处理客户异议练习题
学习百分百处理异议之太极行销及实战

第七单元 成交艺术
——如何踢好临门一脚促成销售
树立正确的销售双赢心态
成交用语的识别和成交时机的把握
8种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
何时应联络客户
与核心客户保持长期联系的八大工具
销售人员的成功方法
销售人员的活动量管理
提升专业营销素质，赢向未来！