第一单元 建立与维系渠道关系
讨论：何为成功的营销
销售＝艺术？科学？
营销人员成功金字塔
金融营销八大专业化流程
旺季营销的巨大价值
接近渠道客户：精准营销
讨论：我们的优质渠道客户是谁？他们在哪里？
他们认同的价值是什么？
保有现有优质渠道客户及开发合作关系
主动进攻新增渠道客户
客户营销的两个原则和四个技巧
讨论：拜访渠道时你留下了什么？带走了什么？
渠道拜访的关键因素
第二单元 渠道营销分级经营原则
讨论：渠道营销在售前、售中、售后的关键点？
长期的事前充分准备
拜访前的精心准备
如何与渠道建立信任关系
对渠道关键人物的需求一网打尽
如何体现渠道人员的价值
讨论：各级渠道关系关注点分析
渠道服务中要关注“头部理财经理效应”
客户自动倍增的十八大来源
怎样来管理你的渠道
如何辅导渠道在调整行情中开发客户
客户关系管理建立客户长期的满意忠诚
第三单元 约访渠道客户
如何约访不同类型的渠道客户
——电话、邮件、短信约访销售技巧
实战训练：电话约访客户
面对面沟通或销售的原理和关键
渠道客户是否愿意与你交谈？
问问题的艺术
如何有效倾听
销售沟通中的赞美艺术 |
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第四单元 渠道需求挖掘
推销、销售和营销的区别
何为客户的需求
客户销售行为心理动机分析
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
讨论撰写：拜访渠道客户必问的10个问题
如何应对三种不同类型的客户
三阶沟通法
实战演练：渠道客户基金需求挖掘演练（案例定制）
第五单元 如何向渠道介绍和销售产品
关于产品销售的几个核心观念
金融产品销售中的构图技巧
讨论：如何运用构图技巧拓展业务？
运用总分总法则销售产品
讨论撰写：如何宣传近期主推基金产品的好处
第六单元 渠道客户异议处理
如何面对客户拒绝
如何应对客户投资失利
客户异议产生的原因和动机
学习百分百处理异议之太极行销
讨论撰写：应对渠道客户近期主要异议的话术
演练：如何应对前期投资亏损的渠道客户
第七单元 成交艺术
树立正确的销售双赢心态
成交用语的识别和成交时机的把握
8种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
与核心客户保持长期联系的八大工具
如何通过良好的客户服务赢得客户的长期信任
营销精英来自于严格的活动量管理
提升专业营销素质，赢向未来！ |
