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浦瑞2021年金融业通用培训课程
产品经理营销策划综合能力提升训练1天(新课程)
 

课程目的:
1.精准定位银行产品经理能力发展
2.提升产品经理对银行产品包装设计与组合营销的技巧
3.强化营销方案制作与营销活动开展,促动组织有效推进力

授课方式:互动式教学、课堂练习与实操、案例讨论与分享、情境设置与模拟、录像观赏与现场通关
适合对象:产品经理

课程提纲(1天6小时每期不超过50人,将根据具体培训需求优化)

一、关于银行产品营销
1.常见的销售障碍
2.痛点与价值主张
3.成功的价值主张10大特性
4.银行产品价值创造的最佳实践
5.常见的银行产品营销方案
6.银行产品营销制胜策略
案例:成功的银行产品营销模式建立
演练:优势营销模型创建与工具运用

二、银行产品包装与设计
1.市场区隔
2.产品定位
3.设定营销目标
4.建立目标客户群
5.有效的产品营销组合

 

6.与竞争对手比较差异化
案例:银行产品营销包装与设计应具备的关键要点
实做:相同的客户,不同的情景;相同的客户,不同的方案

三、银行产品营销方案落地与有效执行管理
1.营销策划目标
2.营销方案推动计划
3.营销方案实施步骤
4.营销活动设置与安排
5.营销方案执行追踪与管理
6.银行网点营销方案执行成功的关键控制点
案例:如何寻找有效的推广促销方案?
练习:如何举办一场受客户欢迎的营销活动?

已提供内部培训服务的金融机构:长江证券、第一创业证券、广发证券、广州证券、国海证券、国信证券、国泰君安证券、海通证券、平安证券、信达证券、银泰证券、招商证券等;交通银行、平安银行、浙江泰隆银行、招商银行、江苏银行、上海银行、兴业银行上海分行(2期)、上海浦东发展银行、广发银行、齐鲁银行、宁波银行、徽商银行、贵州银行、温州银行、华融湘江银行、东莞银行、东莞农村商业银行、广东南海农村商业银行、三门峡湖滨农村商业银行、广东省农村信用联社、云南省农村信用联社、广西农村信用联社,中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国民生银行、中国光大银行、中国邮政储蓄银行等;国海富兰克林基金、鹏华基金,华泰长城期货,海通恒信租赁,广联盛源投资集团,深圳证券信息,友邦人寿、中国平安保险、中国太平洋保险集团、中国人寿、中国人民保险集团、华泰保险、中德安联人寿、信诚人寿、中荷人寿、生命人寿等。


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