第一单元 营销活动概述
一次成功理财沙龙活动的五个标准
营销活动策划六要素
社区活动与公益活动解析
第二单元 理财沙龙活动策划、组织与实施
1、如何合理设置活动目标？
设置活动目的
细分活动目标
2、锁定目标客户
人群锁定
人数
特征分析
需求分析
3、主推荐产品
产品卖点
与竞争对手对比解析
异议处理
4、活动主题
主题解释
主题包装
5、活动方式
形式
合作伙伴
人力 |
|
促销资源
活动场地及时间
6、活动执行流程
前期准备
中期执行
后续跟进
7、费用预算
讨论：老客户沙龙和新客户沙龙如何举办？
第三单元 学员讨论并策划理财沙龙方案
第四单元 理财沙龙的执行的八大控制要点
第五单元 理财沙龙客户筛选与电话邀约演练
第六单元 理财沙龙上的演讲和表达技术
1. 受欢迎的演讲者标准
2. 演讲中如何关注受众？
3. 主持人的核心任务
4. 主管讲什么？
5. 理财专讲讲什么？
第七单元 全场景模拟演练，讲师点评
第八单元 课程总结与回顾 |
