内训课
金融业通用培训课程
证券业培训课程
基金业培训课程
银行业培训课程
咨询服务
课程一览
 
金融业培训课程
金融业通用培训课程
证券业培训课程
基金业培训课程
银行业培训课程
 
首页 > 课程系列 > 内训课
 
浦瑞2021年金融业通用培训课程
保险产品营销实战技巧课程2天(含高净值客户营销)
 

适合对象:需要大力销售人寿保险产品的理财经理或资深营销人员

课程提纲(2天12小时每期不超过50人,每个单元有演练)

第一单元 电话邀约
保险行业的现状与变化
保险好不好卖?为什么?
以客户为导向的保险销售
适合保险面谈的理由
优势问题
保险成交方程式

第二单元 保险观念A面导入
(针对普通和中产客户)
客户和我们之间的基本问题
我们最大的错误
保险销售中的双向沟通
不要把保险保险化
如何开口和客户谈保险
我们要谈的不是保险的好处,而是保险的不足之处
保险销售的观念导入A面家庭资产增值的关键
树立正确的投资理财观念
投资、理财的区别
保险是风险管理的有效方法
人身保险的分类及在家庭理财中的作用
保障性产品的作用、配置以及类型
蓄水池话保险
储蓄性产品的作用及配置
投资性产品的作用及配置
保险资产配置
如何规划人身保险

第三单元 异议处理
我有理由不买保险---常见问题处理
观念错误的人可能会提出的反对问题
陌生的人可能会提出的反对问题
未成家的人可能会提出的反对问题

 

已成家的人可能会提出的反对问题
做生意的人可能会提出的反对问题
有钱的人可能会提出的反对问题

第四单元 保险观念B面导入
(针对高净值客户)

高净值客户的保险需求
高净值客户财富保障与传承规划
高净值人群投资心态和行为的六大发现
财富的保全和传承的四大风险
成交三要素
避债——代位权之例外
财富保全实战话术
资产传承:婚姻风险
解决问题的工具:信托与保险
三权统一,把握财富传承
债务隐忧型客人的特点与风险
幸福美满型客人的特点与风险
家庭危机型客人的特点与风险
资产传承:税务风险
细分情景的风险需求分析
“不会着急”型的特点与遗产税风险
“愿意承担”型的特点与遗产税风险
“跨境身份”型的特点与遗产税风险
传承工具的优势与风险分析
保险的优点
财富传承:移民风险
保障规划建议书的八大部分
与关键客户保持长期联系的八大方法
销售人员的活动量管理
提升专业营销素质,赢向未来!

(备注:课程中全程穿插实战演练与答疑)

已提供内部培训服务的金融机构:北京银行、海峡银行2期、广州农商银行5期、华夏银行长沙分行、交通银行4期、平安银行8期、泉州银行、上海浦东发展银行8期、兴业银行29期、厦门国际银行珠海分行2期、厦门银行、招商银行243期、中国光大银行16期、中国民生银行10期、中国建设银行11期、中国工商银行45期、中国农业银行18期、中国银行22期、中国邮储银行安徽分行、中信银行15期等20家银行。 宝盈基金、博时基金、长盛基金、长信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金、国海富兰克林基金、国金通用基金、国泰基金、海富通基金2期、光大保德信基金、华安基金、华宝兴业基金、华商基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、汇丰晋信基金、汇添富基金2期、嘉实基金、建信基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金、摩根士丹利华鑫基金、南方基金、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金2期、信达澳银基金、兴业全球基金、易方达基金、银华基金、招商基金、中海基金2期等39家基金公司或其渠道。 安信证券11期、渤海证券、财富里昂证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券13期、大同证券、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券、东莞证券、东吴证券2期、光大证券4期、广发证券9期、广州证券3期、国海证券、国联证券、国泰君安证券40期、国信证券5期、国元证券4期、海通证券广东分公司3期、红塔证券、华宝证券、华福证券、华泰联合证券12期、华泰证券13期、华西证券3期、金元证券7期、联讯证券、齐鲁证券珠海营业部、上海证券2期、申银万国证券、世纪证券、天源证券2期、万联证券、五矿证券、西部证券、湘财证券、信达证券2期、兴业证券2期、招商证券11期、中投证券6期、中信建投证券18期、中信万通证券、中信证券7期、中邮证券等49家证券公司及湖南省证券业协会(2期)等。长江期货4期、东吴期货、方正期货、格林期货、广发期货、国联期货、国泰君安期货、华泰长城期货、万达期货、西部期货、招商期货、中投天琪期货、中信建投期货、中信期货等14家期货公司。国民信托、华宝信托、华润深国投信托、杭州工商信托、中航信托2期、中建投信托、中融信托2期、中信信托;大唐财富2期、锦安财富;财通证券资产管理、华泰资产管理、中国人保资产管理等。


内训课程采购意向表
请填写以下表单,我们将第一时间与您联系!非常感谢您的关注!期待为您服务!(备注:*为必填项)
*姓名: *公司: *部门/职务:
*电话: *手机: *E-mail:
说明: *课程: 保险产品营销实战技巧课程2天
 
 
 
分享到: