分享会时间：2015年2月6日下午2:00-5:00（下午1:45签到入场）
分享会地点：上海市浦东新区民生路1199弄证大五道口广场（具体会议室将在参会确认函上注明）
适合对象：金融行业需要甄选销售课程的培训经理和销售团队负责人
分享会费用：免费。本课程属于浦瑞课程分享会系列活动之一，诚邀我们的服务对象参加，每家金融机构赠送1-2个名额，差旅费由参会者自理。

资深销售人员的困惑：
1、为什么相同的产品，不同销售人员的业绩却能相差几十倍？
2、为什么有些销售人员工作多年，但业绩却还是停滞不前？
3、为什么销售人员总是和客户的关系停留在“表层”而无法进入“深层”？

课程目标：客户，是销售决胜的筹码，是利润的源泉，是企业和个人竞争力的最终体现。本次分享会着重阐述赢得客户的理念和方法，理论加上实战，在课上结合诸多行之有效的营销案例，一一分析、各个击破，让那些曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

课程提纲（半天3小时，详见左下角“阅读原文”）
第一单元：了解客户
讨论：一个大客户销售人员应该拥有的成功特质？
销售人员的四种自我定位
了解核心大客户的数量、定义、认同的价值
保有现有优质客户及开发深度客户关系

第二单元：战略营销
战略营销的概念和关键点
机构客户和个人大客户的区别
核心客户拜访前的各种准备
战略营销中的两个原则、四个技巧
战略营销中关键核心
讨论：如何在机构客户中培养教练？

第三单元：留住大客户
如何满足客户的金融和非金融需求
如何体现我们的价值
如何跟客户推进信任关系
成功运用转介绍
五星级的服务留住大客户
销售精英来自于严格的活动量管理
提升专业营销素质，赢向未来！

讲师简介：夏船先生，美国百万圆桌顶尖会员。拥有21年金融营销工作经验，期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项（如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003－2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名；2003年带领的上海直辖团队在公司排名第一等）。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供近1000场培训，学员超过70000人。在长期销售实战经验的基础上，夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结，形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练，帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧，大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升，获得业界广泛好评。
夏先生的核心销售培训课程包括：
1、 金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶培训1天；
2、 金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天；
3、 金融行业机构客户战略营销技巧培训2天；
从2003年到2015年1月，夏先生已经为140多家金融企业（包括19家银行及其分行、39家基金公司或其渠道、49家证券公司、13家期货公司、近20家其它金融企业等）提供过近1000场各类营销培训效果良好，是金融行业销售培训的顶尖讲师之一。

报名方法：请回复姓名、公司名称和手机号码即可报名，也可点击“阅读原文”在线报名，或将报名信息发邮件到：cft@cftchina.com。我们会联系您发送参会确认函。非常感谢您的关注！

联系人：杨先生

联系电话：0755-88309213，88302553×15