许多理财经理在面对客户要求转介绍的时候，往往有太多的负面思考，占据了我们所有的思绪。而焦虑的心情往往是索取转介绍名单的附属品，当你越在意客户的反应，你就会更显得焦虑。不妨我们可以换个角度思考一下：我不是有求于人，是在传播理财福音，是在改变他人的命运！

一个优秀的理财经理要具备以下的十种健康心态，才能有机会得到高品质的转介绍名单。

1、 准客户宁愿透过转介绍而认识你
陌生电访会让准客户有被入侵的感觉，透过朋友的介绍比较不会排斥你的来电。

2、 转介绍的方式具有最大的经济效益
转介绍而来的名单几乎不需要花上一分一毫，何乐不为呢？

3、 勿以资产大小来评断客户的价值
不管客户的资产是大是小，都要和客户保持长长久久的关系。客户对你的信任度越高，才能得到高品质的转介绍名单。

4、 和客户建立彼此信任的关系
客户对你的信赖感不够深，当然不想转介绍朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。

5、 诚挚的为客户服务
即使对你的产品销售没有任何的助益，也要确定每一次的联络都有带给客户实质的利益。

6、 不要忽略客户人脉的力量
和客户建立朋友的感情，运用他们的人脉关系，转介绍名单无可限量。

7、 提供客户转介绍名单
有舍才有得，期待别人给你转介绍名单，不妨多多提供客户所需要的名单。

8、 向客户不断的要求转介绍
当客户表示对你的服务非常满意时，你一定提醒自己要求转介绍。

9、 得到转介绍是理所当然的事
如果你认为产品切合客户要求，服务又周到，也建立了依赖感，那么理应要求转介绍名单，千万别觉得不好意思。

10、 期待得到转介绍名单
对于客户的转介绍，一定抱持着期待的心态，才会积极的争取转介绍名单。

——本文作者：夏船（浦瑞公司核心营销讲师）（如需转载，请注明出处）