券商和经纪人在日益加剧的竞争态势下，如何取胜？你想成为优秀的证券经纪人吗？
请参加2003年1月14－16日深圳第一期公开课

《2003年TOP证券经纪人营销培训》

本课程针对问题

证券经纪人为什么要学习营销?

　　证券经纪人如何面对生存危机？如何提升竞争优势？个人品牌如何建立？如何分析竞争对手优劣势？转型后的客户经理需具备什么能力？客户在哪里？如何面对客户的拒绝？如何做好服务的差异化？现阶段增量资金与存量资金何者重要？如何提高自己投资分析能力？准客户与老客户如何管理？经纪人需充实哪些知识？团队营销如何进行？差异化的投资建议书如何制作？……

三天的课程傅老师将给你一个完美的答案！

直效技术分析与客户关系
　　佣金相同，客户会选择服务好的，服务差不多，客户会选择退佣高的，值此大跃进大变动的中国证券业，经纪人本身必须具备新服务观，除了公司提供的制式服务外，经纪人必须检视自身的特性与优势，掌握客户心理，学习客户投资行为分析，有效的进行差异化服务。而直效技术分析即是为证券经纪人开展业务过程中，能迅速获得客户认同与信赖的利器。

学员对象

何种人需要学习直效技术分析?

　　您是否缺乏自信心、业绩不振、您是否与客户交谈话题少、无法有效回答客户提问、您是否技术分析能力遭遇瓶颈、访谈无法得到有效响应、逃避现实、您是否人际关系薄弱与客户沟通不能有效进行……

　　中国证券业正在快速的发展，您是否已做好调整的准备?！

从事证券业好几年的老员工，也要学习直效技术分析吗?

　　是的!老员工更需要随时充电，应付新证券市场结构性变化，必须具备重新布局理念，学习新服务方法，随时准备接受新挑战。

　　傅吾豪老师创造之直效技术分析法已在台湾推行多年 并成功辅导证券经纪人走向成功之路 营业部也受益

内容大纲

证券经纪人生存之道- -生存篇、竞争篇、善用优势篇、了解对手篇、谋定后动篇

证券经纪人十倍数增加客户招式

投资观念单元－ 投资心理测验
永不套牢单元－ 只有赚或赔没有套，如何让客户避开大风险
直效技术分析－ 直效技术分析全套技巧指导
存量资金如何动起来－ 最犀利的投资建议书制作
开发客户话述－ 已入市、未入市客户如何开发，如何面对客户的拒绝
安定操作法－ 让客户赚多赔少，大赚小赔又能兼顾业绩的方法
金钟罩与铁布衫－ 经纪人如何保护自己，买进卖出都有理
如何做股评－ 公开点评股票的技巧
85％成功率的买进卖出法－ 如何快速选股，买进五法与卖出五法
大客户开发技巧－ 资金管理、组合管理、实盘操作管理
职团开发技巧－ 如何开发职业团队、小区开发的技巧
证券经纪人业绩提高三倍的技巧－ 直效技术分析与经纪人营销实践
证券经纪人提升业绩最有效的秘密武器－赠送客户买进卖出评估表个股买进卖出评估表使用说明

证券经纪人美好的未来－ 王牌明星经纪人的产生,两岸经纪人比较

已合作客户
国泰君安、广发证券、申银万国、东方证券、海通证券、联合证券、齐鲁证券、光大证券、平安证券、长江证券、国元证券、兴业证券、湘财证券、西南证券、沈信上证、中信证券、武汉证券、中煤信托、大通证券、港澳上证、中科信、泰阳证券、民生证券、财富证券、西部证券、国都证券、世纪证券等100多场近万名经纪人

深圳第一期公开课介绍：乾隆集团和浩瑞公司于2003年1月14－16日联合举办，由来自18家证券公司的48名学员组成，学员普遍反映良好，63.16%的学员反映为优，36.84%的学员反映为良。