券商和从业人员在日益加剧的竞争态势下，如何取胜？你想成为优秀的证券从业人员吗？
请参加 2003年3月25－27日深圳第二期公开课
《2003年TOP证券从业人员营销培训》
本课程针对问题
证券从业人员为什么要学习营销 ?
证券从业人员如何面对生存危机？如何提升竞争优势？个人品牌如何建立？如何分析竞争对手优劣势？转型后的客户经理需具备什么能力？客户在哪里？如何面对客户的拒绝？如何做好服务的差异化？现阶段增量资金与存量资金何者重要？如何提高自己投资分析能力？准客户与老客户如何管理？从业人员需充实哪些知识？团队营销如何进行？差异化的投资建议书如何制作？ ……
二天的课程傅老师将给你一个完美的答案！
直效技术分析与客户关系
佣金相同，客户会选择服务好的，服务差不多，客户会选择退佣高的，值此大跃进大变动的中国证券业，从业人员本身必须具备新服务观，除了公司提供的制式服务外，从业人员必须检视自身的特性与优势，掌握客户心理，学习客户投资行为分析，有效的进行差异化服务。而直效技术分析即是为证券从业人员开展业务过程中，能迅速获得客户认同与信赖的利器。
学员对象
何种人需要学习直效技术分析 ?
您是否缺乏自信心 、 业绩不振 、您是否 与客户交谈话题少 、 无法有效回答客户提问 、您是否 技术分析能力遭遇瓶颈 、 访谈无法得到有效响应 、 逃避现实 、您是否 人际关系薄弱与客户沟通不能有效进行 ……
中国证券业正在快速的发展，您是否已做好调整的准备！
从事证券业好几年的老员工，也要学习直效技术分析吗 ?
是的 !老员工更需要随时充电，应付新证券市场结构性变化，必须具备重新布局理念，学习新服务方法，随时准备接受新挑战。
傅吾豪老师创造之直效技术分析法已在台湾推行多年 并成功辅导证券从业人员走向成功之路 营业部也受益
内容大纲
证券从业人员生存之道--生存篇、竞争篇、善用优势篇、了解对手篇、谋定后动篇
证券从业人员十倍数增加客户招式
投资观念单元－投资心理测验
永不套牢单元－只有赚或赔没有套，如何让客户避开大风险
直效技术分析－直效技术分析全套技巧指导
存量资金如何动起来－ 最犀利的投资建议书制作
开发客户话述－已入市、未入市客户如何开发，如何面对
客户的拒绝
安定操作法－让客户赚多赔少，大赚小赔又能兼顾业绩的方法
金钟罩与铁布衫－从业人员如何保护自己，买进卖出都有理
如何做股评－公开点评股票的技巧
85％成功率的买进卖出法－如何快速选股，买进五法与卖出五法
大客户开发技巧－资金管理、组合管理、实盘操作管理
职团开发技巧－如何开发职业团队、小区开发的技巧
证券从业人员业绩提高三倍的技巧－ 直效 技术分析与经纪人营销实践
证券从业人员提升业绩最有效的秘密武器－赠送客户买进卖出评估表、投资建议书样本
个股买进卖出评估表使用说明
证券从业人员美好的未来－王牌明星从业人员的产生 ,两岸经纪人比较
已合作客户
国泰君安、华夏证券、申银万国、广发证券、东方证券、西部证券、联合证券、齐鲁证券、国通证券、光大证券、平安证券、长江证券、国元证券、兴业证券、湘财证券、西南证券、沈信上证、中信证券、武汉证券、中煤信托、大通证券、港澳上证、中科信、民生证券、财富证券、西部证券、国都证券等100多场近万名从业人员
第一期公开课介绍：2003年1月14-16日举办，学员普遍反映良好。
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