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浦瑞公开课

券商和从业人员在日益加剧的竞争态势下,如何取胜?你想成为优秀的证券从业人员吗?
请参加 2003年3月25-27日深圳第二期公开课

《2003年TOP证券从业人员营销培训》

本课程针对问题

证券从业人员为什么要学习营销 ?

证券从业人员如何面对生存危机?如何提升竞争优势?个人品牌如何建立?如何分析竞争对手优劣势?转型后的客户经理需具备什么能力?客户在哪里?如何面对客户的拒绝?如何做好服务的差异化?现阶段增量资金与存量资金何者重要?如何提高自己投资分析能力?准客户与老客户如何管理?从业人员需充实哪些知识?团队营销如何进行?差异化的投资建议书如何制作? ……

二天的课程傅老师将给你一个完美的答案!

直效技术分析与客户关系

佣金相同,客户会选择服务好的,服务差不多,客户会选择退佣高的,值此大跃进大变动的中国证券业,从业人员本身必须具备新服务观,除了公司提供的制式服务外,从业人员必须检视自身的特性与优势,掌握客户心理,学习客户投资行为分析,有效的进行差异化服务。而直效技术分析即是为证券从业人员开展业务过程中,能迅速获得客户认同与信赖的利器。

学员对象

何种人需要学习直效技术分析 ?

您是否缺乏自信心 、 业绩不振 、您是否 与客户交谈话题少 、 无法有效回答客户提问 、您是否 技术分析能力遭遇瓶颈 、 访谈无法得到有效响应 、 逃避现实 、您是否 人际关系薄弱与客户沟通不能有效进行 ……

中国证券业正在快速的发展,您是否已做好调整的准备!

从事证券业好几年的老员工,也要学习直效技术分析吗 ?

是的 !老员工更需要随时充电,应付新证券市场结构性变化,必须具备重新布局理念,学习新服务方法,随时准备接受新挑战。

傅吾豪老师创造之直效技术分析法已在台湾推行多年 并成功辅导证券从业人员走向成功之路 营业部也受益

内容大纲

证券从业人员生存之道--生存篇、竞争篇、善用优势篇、了解对手篇、谋定后动篇

证券从业人员十倍数增加客户招式

投资观念单元-投资心理测验

永不套牢单元-只有赚或赔没有套,如何让客户避开大风险

直效技术分析-直效技术分析全套技巧指导

存量资金如何动起来- 最犀利的投资建议书制作

开发客户话述-已入市、未入市客户如何开发,如何面对

客户的拒绝

安定操作法-让客户赚多赔少,大赚小赔又能兼顾业绩的方法

金钟罩与铁布衫-从业人员如何保护自己,买进卖出都有理

如何做股评-公开点评股票的技巧

85%成功率的买进卖出法-如何快速选股,买进五法与卖出五法

大客户开发技巧-资金管理、组合管理、实盘操作管理

职团开发技巧-如何开发职业团队、小区开发的技巧

证券从业人员业绩提高三倍的技巧- 直效 技术分析与经纪人营销实践

证券从业人员提升业绩最有效的秘密武器-赠送客户买进卖出评估表、投资建议书样本

个股买进卖出评估表使用说明

证券从业人员美好的未来-王牌明星从业人员的产生 ,两岸经纪人比较

已合作客户

国泰君安、华夏证券、申银万国、广发证券、东方证券、西部证券、联合证券、齐鲁证券、国通证券、光大证券、平安证券、长江证券、国元证券、兴业证券、湘财证券、西南证券、沈信上证、中信证券、武汉证券、中煤信托、大通证券、港澳上证、中科信、民生证券、财富证券、西部证券、国都证券等100多场近万名从业人员

第一期公开课介绍:2003年1月14-16日举办,学员普遍反映良好。

 

 
 
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