券商和营业部在日益加剧的竞争态势下，如何取胜？你想成为优秀的营业部管理人员吗？
您想与业界精英广泛交流吗？请参加 2005年1月11-13日深圳

《证券营业部总经理营销与管理高级培训班》

本课程特色

秉承一贯以客户为本的服务传统，乾隆集团红顶金融工程研究中心和深圳市浦瑞企业管理咨询有限公司联合推出。本次课程特色有：

高度实务性

-- 传承台湾证券业四十年经营成果，携大陆两万名证券从业人员营销培训经验，再经全国 27 省千家证券营业部实地考察调研。帮助学员回避成长的陷阱，不再重复别人的失败！

简学易用性

--没有4P ，没有整合营销，没有冗长理论和流行词藻。只有您从第二天起可以执行的营销技巧！

物超所值性

--已培训学员课程评价超过 90 分。

适合对象

证券公司营业部总经理、副总经理。营业部后备干部、经纪业务营销管理人员

内容大纲

第一章：主管的认知与使命

一、做个称职的老总
二、主管的使命感
三、具中国特色的领导哲学
四、营业部发展方向与核心竞争力（讨论）

第二章：创新的营业部营销之道

设计促销策略、小区开发、关系营销
如何通过电话营销，将 5000 个存量客户招回进行深化服务？
远程客户存量资金动起来的技巧、吸引对手营业部客户的方法？
如何开发周边的职团（案例：开发营业部旁边 5 所大学的老师）？
如何进行品牌营销（案例：在周边的六家营业部中创造差异化）？
如何进行商圈营销（案例：如何把附近 200 家商店老板变为客户）？
传单设计、广告设计、课程设计、短消息 --- 学习做企划
营销案例报告（现场训练）

第三章：营业部有效管理实践（讨论）

一、营业部营销队伍职责
二、营业部的团队凝聚力
三、面对身边的竞争对手之策略
四、让优秀的经纪人留下
五、建立营业部内部的良性竞争环境
六、营业部与经纪人的关系与管理
七、台湾证券营业部现状
八、营业部总经理的时间管理
九、营业部基金营销业务
十、营业部总经理与大客户服务

已合作客户

国泰君安、 华夏证券、申银万国、广发证券、东方证券、西部证券、联合证券、齐鲁证券、国通证券、光大证券、平安证券、长江证券、国元证券、兴业证券、湘财证券、 西南证券、 沈信上证、中信证券、武汉证券、中煤信托、大鹏证券、大通证券、港澳上证、科技证券、 民生证券、财富证券、西部证券、国都证券等 100多场一万多名从业人员