非常感谢您的支持！浦瑞1月在深圳成功举办了《营业部总经理营销与管理》公开课，应现场客户需求，3月19－20日我们将再次在深圳举办证券经纪人营销技巧和辅导客户技巧公开课如下，欢迎派人参加：
新的一年，我们祝福各位证券业的尖兵，勇往直前，坚定信心，接受新的一年的机遇与挑战！ 当大部分人还在沉睡的时候，您是不是已经苏醒，快速的抢夺客户资源？当大部分从业人员无所适从的时候，您是不是已经规划好了今年的营销策略？市场不会一直萧条，宏观调控后，又是一片光明远景，让我们携手往前奋进，帮助投资人迎接第二次理财革命！
请参加2005年3月19－20日深圳公开课

《2005年TOP证券营销训练营》

本课程针对问题

证券经纪人为什么要学习营销 ?

证券经纪人如何面对生存危机？如何提升竞争优势？个人品牌如何建立？如何分析竞争对手优劣势？转型后的客户经理需具备什么能力？客户在哪里？如何面对客户的拒绝？如何做好服务的差异化？现阶段增量资金与存量资金何者重要？如何提高自己投资分析能力？准客户与老客户如何管理？经纪人需充实哪些知识？团队营销如何进行？差异化的投资建议书如何制作？

二天的课程傅老师将给你一个完美的答案！

客户投资行为分析与客户关系管理

值此大跃进大变动的中国证券业，经纪人本身必须具备新服务观，除了公司提供的制式服务外，经纪人必须检视自身的特性与优势，掌握客户心理，学习客户投资行为分析，提供有效的进行差异化服务，迅速获得客户认同与信赖。

学员对象

什么人需要学习直效技术分析 ?

您是否缺乏自信心 、 业绩不振 、您是否 与客户交谈话题少 、 无法有效回答客户提问 、您是否 技术分析能力遭遇瓶颈 、 访谈无法得到有效响应 、 逃避现实 、您是否 人际关系薄弱与客户沟通不能有效进行 ……

中国证券业正在快速的发展，您是否已做好调整的准备 ?！

从事证券业好几年的老员工，也要学习这个课程吗 ?

是的 !老员工更需要随时充电，应付新证券市场结构性变化，必须具备重新布局理念，学习新服务方法，随时准备接受新挑战。

内容大纲（2天）

1、投资观念单元：经纪人投资心理测验，投资心理解析。

2、人际关系单元：经纪人人际关系测验，人际关系解析，人际关系运用。

3、证券经纪人生存之道：目前证券从业人员的潜在危机与对策。①生存篇 ②竞争篇 ③善用优势篇 ④了解对手篇⑤谋定后动篇。

4、超级证券经纪人必学的经营客户技巧：让客户信赖、感动、爱上你的技巧。

5、证券经纪人营销技巧和服务礼仪训练

6、证券经纪人应付客户拒绝的技巧：模拟谈判与现场互动对话点评。（配合经纪人培训录像播放）

7、经纪人客户管理与服务：准客户与老客户的管理与服务。

8、经纪人成功的电话技巧：电话敲开门，证券业电话行销

9、客户资金永不套牢单元：如何有效指导投资人进行止损，让客户资金动起来。①心痛止损法 ②菜刀割肉法 ③标准止损法 ④大资金止损法 ⑤傻瓜止损法。

10、直效技术分析单元：如何运用简单有效方法，指导投资人看盘技巧，提升资金周转率：直效技术分析、直效均线买卖案例、直效买卖空补法、二天轧平操作、趋势线划法、分价量表、盘中主力进出、融券操作法、沙盘演练 ,放空作战计划 ,放空回补法。

11、经纪人业绩提高三倍的技巧：直效技术分析与经纪人营销实践。

12、证券经纪人提升业绩最有效秘密武器：买进卖出评估表使用说明。

13、筹码面单元：筹码在谁家操作法。

14、基本面单元：10种基本面选股法,快速阅读财务报表。

15、市场面单元：积极型,保守型选股法。

16、庄家解密：做庄准备,试盘,操盘,洗盘与出货，透视庄家运盘手段。

17、防弹衣与金钟罩：提供投资建议注意事项保护自己的方法。

18、经纪人你的名字叫做【追】：追问、追踪、追击。

19、证券经纪人美好的未来

已合作客户
国泰君安、 华夏证券、申银万国、广发证券、东方证券、西部证券、联合证券、齐鲁证券、国通证券、光大证券、平安证券、长江证券、国元证券、兴业证券、湘财证券、 西南证券、 沈信上证、中信证券、武汉证券、中煤信托、大鹏证券、大通证券、港澳上证、科技证券、 民生证券、财富证券、西部证券、国都证券等 100多场近2万名从业人员