在日益加剧的竞争态势下，如何取胜？想成为顶尖的金融营销人员吗？
欢迎参加2013年1月12-13日深圳公开课

《2013年TOP金融营销精英训练营》

——荟萃金融业销售精英，分享行业成功经验，争创销售佳绩

主办单位：深圳市浦瑞企业管理咨询有限公司（中国金融培训网）
培训时间、地点：2013年1月12-13日，深圳福田区
适合对象：有志成为TOP SALES的金融营销人员
培训费用：本次培训费用为人民币2980元/人共2天12小时（含2天培训费、午餐费、资料费及茶点等），3人以上同时报名9折优惠，6人以上同时报名85折优惠。
报名方法：请填写附件的报名回执电邮到zjj@cftchina.com 或传真到0755－83260201。我们将根据回执发送参会确认函；确认参加后请提前付款（因场地因素本次培训名额有限）；参训者届时持浦瑞确认函参加（培训具体地点将在确认函上注明）。

培训目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对金融营销人员需求量身定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员树立以客户为中心的营销服务理念，迅速掌握实用的营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将开发新客户、挖掘老客户潜力、服务大客户、销售新产品四项目标完美结合，能够有效帮助学员提升开发和维护客户的水平和营销业绩，增强金融企业的营销服务能力和客户忠诚度，为金融企业创造最大价值。

课程提纲（2天12小时，将根据参训者情况修改优化）
第一单元 精准营销
讨论：什么是成功的销售
营销人员成功金字塔
金融营销八大专业化流程
精准营销的定义及深入理解
客户分层维护、动态匹配产品的观念
讨论：如何寻找目标客户
客户自动倍增的十八大销售策略

第二单元 约访沟通
如何有效约访中高端客户
——电话销售技巧、信函和短信销售技巧
*实战演练：电话约访客户
面对面销售沟通中的原理和关键
问问题的艺术
如何有效倾听

第三单元 需求挖掘
推销、销售与营销的区别
客户销售行为心理动机分析
四种类型的购买需求
讨论：当前市场中不同客户的核心需求
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
赢得客户的关键销售细节

第四单元 销售产品
关于产品介绍的几个核心概念
金融产品销售中的构图技巧
讨论：如何运用构图技巧拓展业务？
运用FAB法则销售金融产品
讨论：如何向客户宣传主要业务和产品的好处？

第五单元 异议处理
如何面对客户拒绝
如何面对内心的销售恐惧
客户异议产生的原因和动机
如何处理客户异议实战演练
学习百分百处理异议之太极行销
*实战演练：关于投资失利客户的应对方法

第六单元 成交艺术
金融产品营销缔结策略
树立正确的销售双赢心态
八种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
与关键客户保持长期联系的八大方法
销售人员的活动量管理
销售精英来自于严格的自我管理
提升专业营销素质，赢向未来！

联系人和课程协调：
杨先生，电话：0755-88309213，88302553×16

讲师简介：夏船先生，美国百万圆桌顶尖会员。拥有18年金融营销实践工作经验，期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项（如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003－2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名；2003年带领的直辖团队上海公司排名第一）。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地为金融机构提供近900场培训，学员超过65000人。在长期销售实战经验的基础上，夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结，形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练，帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧，大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升，获得业界广泛好评。
夏先生的核心销售培训课程包括：
1、金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天；
2、金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天
3、金融行业机构客户战略营销技巧培训2天；
4、金融企业营销主管的核心客户营销技巧培训1-2天。
到2012年10月，夏先生已经为111家金融企业（包括17家银行及其分行、33家基金公司或其渠道、46家证券公司、15家其它金融企业等）提供过近900场各类营销培训效果良好：
已经提供培训的33家基金公司：宝盈基金、博时基金、长盛基金、长信基金、大成基金、富国基金、工银瑞信基金、国海富兰克林基金、国金通用基金、海富通基金（2期）、华安基金、华宝兴业基金、华泰柏瑞基金、华夏基金、汇丰晋信基金、汇添富基金（2期）、嘉实基金、交银施罗德基金、金元比联基金、景顺长城基金、摩根士丹利华鑫基金、南方基金、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、申万菱信基金、泰达宏利基金、天弘基金、信诚基金（2期）、信达澳银基金、易方达基金、招商基金、中海基金等33家基金公司或其渠道；
已经提供培训的17家银行（排名不分先后，按照名称拼音顺序排列）：北京银行3期（长沙分行、济南分行）、泉州银行、交通银行4期（总行个人金融业务部、上海分行、沈阳分行）、平安银行总行公司业务部、上海浦东发展银行8期（杭州分行、温州分行、深圳分行、重庆分行）、兴业银行2期（深圳分行、沈阳分行）、厦门国际银行珠海分行、厦门银行、招商银行106期（总行零售银行部、招银大学、电话银行中心、北京分行、长沙分行、重庆分行、佛山分行、福州分行、广州分行、哈尔滨分行、合肥分行、济南分行、兰州分行、南昌分行、青岛分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋围支行、深圳福田支行、沈阳分行、太原分行、武汉分行、无锡江阴支行、西安分行、西安榆林支行、厦门分行、扬州分行等）、中国光大银行14期（总行零售业务部、上海分行、郑州分行、宁波分行）、中国民生银行7期（广州分行、长沙分行）、中国建设银行9期（安徽省分行、大连分行、上海分行、深圳分行）、中国工商银行40期（总行个金业务部、安徽省分行、重庆分行、广东省分行、广西区分行、广西区分行营业部、黑龙江省分行、湖南省分行、江苏省分行、江西省分行、山东省分行、陕西省分行、沈阳分行、云南省分行、云南省分行营业部、浙江省分行营业部、东莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金华分行）、中国农业银行16期（总行个金业务部、广东省分行、云南省分行、贵州省分行、湖北省分行、无锡分行、盐城分行、泰州分行、上海分行、上海黄浦支行、上海五角场支行）、中国银行18期（中国银行上海分行、上海黄浦支行、上海静安支行、上海卢湾支行、上海浦东分行、上海杨浦支行、广东省分行、湛江分行、番禺分行、汕头分行、东莞分行）、中国邮储银行安徽分行、中信银行长沙分行2期等17家银行；
已经提供培训的46家证券公司：安信证券9期（经纪业务部、股票销售交易部、资产管理部）、渤海证券、财富里昂证券、财富证券、财通证券、长城证券、长江证券12期（总部培训中心）、大同证券、德邦证券、第一创业证券、东北证券、东方证券、东莞证券、东吴证券2期（经纪业务部）、光大证券4期（客服中心、股票销售交易部、东莞分公司）、广发证券9期（经纪业务部、客服部、机构部、湖北分公司、珠海分公司）、广州证券3期（总部）、国泰君安证券37期（零售业务总部、各地营业部、资产管理部）、国信证券5期（经纪事业部、广州分公司）、国元证券4期（总部、佛山分公司）、海通证券广东分公司3期、红塔证券、华宝证券、华福证券、华泰联合证券12期（各地营业部巡回）、华泰证券13期（总部、营业部巡回）、华西证券3期（总部后备干部）、金元证券7期（各地营业部巡回）、联讯证券、齐鲁证券珠海营业部、上
海证券2期（总部）、申银万国证券、世纪证券、天源证券2期（总部）、万联证券、五矿证券、西部证券、湘财证券、信达证券2期（总部、深圳营业部）、兴业证券2期（总部、福州营业部）、招商证券10期（总部、深圳分公司）、中投证券6期（股票销售交易部、研究所、营业部）、中信建投证券18期（总部、各地营业部巡回）、中信万通证券、中信证券7期（股票销售交易部、债券部、投资顾问巡回培训）、中邮证券等46家证券公司及湖南省证券业协会（2期）等；
已经提供培训的15家其它金融机构：华宝信托、杭州工商信托、中融信托2期、大唐财富、中国人保资产管理、长江期货3期、东吴期货、方正期货、格林期货、国联期货、华泰长城期货、万达期货、中信建投期货、西部期货、招商期货等。

希望我们的培训能让您获益！ 期待您的参与！